Hội nghị xúc tiến thương mại, kết nối cung cầu tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã năm 2026 có sự tham dự của Chủ tịch Liên minh Hợp tác xã Việt Nam Cao Xuân Thu Vân, đại diện lãnh đạo một số sở, ban, ngành của tỉnh, Liên minh Hợp tác xã một số tỉnh, thành phố, cùng các hợp tác xã, quỹ tín dụng nhân dân tiêu biểu và doanh nghiệp trên địa bàn.

Kết nối cung cầu và dư địa lớn để hợp tác xã tham gia chuỗi

Theo báo cáo của Liên minh Hợp tác xã tỉnh, tính đến ngày 25/9/2026, Ninh Bình có 1.432 hợp tác xã và quỹ tín dụng nhân dân đang hoạt động, với hơn 787.310 thành viên và người lao động. Trong số này, 148 hợp tác xã tổ chức sản xuất, kinh doanh gắn với chuỗi giá trị, liên kết sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm cùng doanh nghiệp, chiếm khoảng 10,3%.

Con số này cho thấy dư địa để các hợp tác xã mở rộng liên kết với doanh nghiệp, tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị và nâng cao khả năng tiếp cận thị trường vẫn còn rất lớn.

Ông Đỗ Xuân Trường, Chủ tịch Liên minh Hợp tác xã tỉnh Ninh Bình, cho biết thời gian qua, đơn vị đã đa dạng hóa hoạt động xúc tiến thương mại, gắn quảng bá sản phẩm với chuyển đổi số. Liên minh Hợp tác xã tỉnh phối hợp tổ chức các hội nghị kết nối, hỗ trợ hợp tác xã đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử, tổ chức 4 phiên chợ trưng bày tại tỉnh và 2 phiên chợ tại Thái Nguyên, Hưng Yên, thu hút hơn 700 lượt hợp tác xã, doanh nghiệp và tổ chức thành viên tham dự.

Tuy nhiên, hoạt động kết nối thương mại vẫn đối mặt với không ít hạn chế. Quy mô sản xuất của một số nhóm sản phẩm còn nhỏ, khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn chưa ổn định. Nhiều hợp tác xã, cơ sở sản xuất còn hạn chế về tiêu chuẩn chất lượng, bao bì, nhãn hiệu, truy xuất nguồn gốc, thu gom, bảo quản và phương thức thanh toán. Đây là những rào cản khiến sản phẩm hợp tác xã khó tiếp cận các hệ thống phân phối hiện đại, dù nhiều sản phẩm có chất lượng tốt.

Từ cuộc gặp gỡ thương mại đến hợp đồng, từ hợp đồng đến chuỗi liên kết

Đánh giá cao công tác chuẩn bị và tính chủ động của Liên minh Hợp tác xã tỉnh Ninh Bình, Chủ tịch Cao Xuân Thu Vân khẳng định xúc tiến thương mại và kết nối cung cầu là nhiệm vụ then chốt để nâng cao giá trị sản phẩm hợp tác xã.

Theo Chủ tịch Cao Xuân Thu Vân, điều quan trọng là hợp tác xã phải thay đổi tư duy sản xuất, xác định thị trường ngay từ khâu xây dựng kế hoạch. Hợp tác xã cần biết rõ khách hàng là ai, yêu cầu tiêu chuẩn như thế nào, sản lượng cần bao nhiêu và tổ chức sản xuất ra sao để đáp ứng nhu cầu thực tế, thay vì sản xuất trước rồi mới tìm đầu ra. Cùng với đó là nâng cao chất lượng, bảo đảm an toàn thực phẩm, hoàn thiện truy xuất nguồn gốc, bao bì, nhãn hiệu và xây dựng thương hiệu một cách bài bản.

Đối với liên kết giữa hợp tác xã, doanh nghiệp và nhà phân phối, bà Cao Xuân Thu Vân đề nghị các bên trao đổi cụ thể về năng lực cung ứng, tiêu chuẩn cần hoàn thiện, giá thành, địa điểm giao hàng, phương thức vận chuyển và khả năng duy trì nguồn cung ổn định.

“Khi những yêu cầu này được thống nhất sẽ phát triển thành hợp đồng, từ hợp đồng hình thành chuỗi liên kết”, Chủ tịch Cao Xuân Thu Vân nhấn mạnh.

Theo đó, một đơn hàng đơn lẻ chỉ tạo ra kết nối trong ngắn hạn. Khi các điều kiện hợp tác được thống nhất rõ ràng và duy trì ổn định, mối quan hệ thương mại mới có thể phát triển thành chuỗi liên kết lâu dài.

Chủ tịch Cao Xuân Thu Vân cũng lưu ý, bên cạnh mở rộng thị trường trực tiếp, chuyển đổi số và thương mại điện tử cần trở thành công cụ để hợp tác xã tiếp cận người tiêu dùng rộng hơn. Theo đó, hợp tác xã cần bắt đầu từ những việc cụ thể như chuẩn hóa thông tin sản phẩm, mã truy xuất, hình ảnh, câu chuyện sản phẩm, phương thức bán hàng trực tuyến và quản lý đơn hàng.

Bà đề nghị Liên minh Hợp tác xã tỉnh Ninh Bình tiếp tục phát huy vai trò cầu nối thị trường, đồng hành cùng hợp tác xã từ sản xuất, xây dựng tiêu chuẩn, thương hiệu, xúc tiến, kết nối đến ký kết và tiêu thụ sản phẩm.

Tại hội nghị, đại diện các hợp tác xã và doanh nghiệp đã trao đổi kinh nghiệm sản xuất, đồng thời ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm. Những thỏa thuận được ký kết tại hội nghị cho thấy kết nối cung cầu đang từng bước chuyển từ gặp gỡ, trao đổi sang các quan hệ hợp tác cụ thể và mở ra cơ sở hình thành chuỗi liên kết ổn định.

HT