Tổng kết của Hiệp hội Sơn Việt Nam cho biết, tổng sản lượng sơn tại Việt Nam đạt xấp xỉ 250 triệu lít/năm, với tốc độ tăng trưởng bình quân 10 – 15%/năm. Trong đó, sản lượng sơn trang trí chiếm khoảng 65% (khoảng 180 triệu lít) và đạt giá trị gần 54% của toàn ngành.

Theo thống kê của Hiệp hội Sơn – Mực in Việt Nam (VPIA), cả nước đang có khoảng 600 DN ngành sơn, trong đó hơn 70 DN có vốn đầu tư nước ngoài. Tuy chiếm số lượng không nhiều nhưng các thương hiệu sơn ngoại vẫn chiếm thị phần khoảng 60 – 65%.

Sơn ngoại “ngả màu”

Ghi nhận từ thị trường những năm gần đây cho thấy, ngoài các tên tuổi lớn toàn cầu như Jotun, Dulux, Nippon Paint, 4 Oranges, thị trường sơn Việt Nam cũng đang chứng kiến sự phát triển của nhiều thương hiệu vừa và nhỏ như Galaxy, PaintPro, Petrolimex…

Sự góp mặt của hầu hết các “ông lớn” trong ngành sơn thế giới đang khiến cho cuộc cạnh tranh trên thị trường sơn Việt Nam ngày càng trở nên khốc liệt. Để giữ chân được khách hàng của mình, các hãng sơn đều có những chiến thuật riêng, từ giá bán, chất lượng, mẫu mã, đến các chế độ hậu mãi, bảo hành.

Ông Chalermsak Pimolsri, Phó Tổng Giám đốc công ty 4 Oranges, đơn vị đang chiếm khoảng 42% thị phần sơn trang trí ở Việt Nam, với bốn thương hiệu sơn là Mykolor, Spec, Boss và Expo, cho biết sức nóng từ thị trường địa ốc đang thúc đẩy nhu cầu vật liệu xây dựng tăng lên, trong đó có sản phẩm sơn.

“4 Oranges đặt mục tiêu giữ vững tốc độ tăng trưởng 15%/năm đối với ngành sơn trang trí. Chiến lược kinh doanh của chúng tôi là tập trung nhiều cho thị trường bán lẻ, cùng với mảng dự án, các công trình lớn, đồng thời đẩy mạnh đầu tư cho dịch vụ, hệ thống trung tâm phối và pha màu”, ông Chalermsak Pimolsri chia sẻ.

Trong khi đó, hãng sơn AkzoNobel, một đối  trọng của 4 Oranges, cũng đang dồn lực để cạnh tranh thị phần với hai dòng sản phẩm chủ lực là Dulux Weathershield (dòng sơn ngoại thất) và Dulux “5 trong 1” (dòng sơn nội thất).

Theo ông David Teng, Tổng Giám đốc AkzoNobel Việt Nam, AkzoNobel đã và đang trong tư thế sẵn sàng đón “sóng” bất động sản. Từ đầu năm 2016, công ty đã đưa ra thị trường bộ danh mục sản phẩm Dulux Professional dành riêng cho các dự án bất động sản như chung cư, cao ốc thương mại, biệt thự nghỉ dưỡng…

Để tạo nên một cuộc “lật đổ”, DN sơn nội cần cố gắng rất nhiều

Không chịu nằm yên, Jotun Việt Nam cũng đưa ra thị trường sản phẩm sơn ngoại thất Jotashield chống phai màu, giúp kéo dài thời gian sơn phủ lại ngôi nhà. Các tên tuổi lớn khác như Boss, Nippon, hay Takira… đều đang cho thấy quyết tâm cao với các dòng sản phẩm chất lượng cao, tích hợp những đặc tính thân thiện với môi trường, không chứa chì và thủy ngân.

Đứng trước sức ép từ những “ông lớn” sơn thế giới, các hãng sơn nội dù lép vế nhưng vẫn đang ngày càng lớn mạnh. Trước đây, nếu sơn nội chỉ điểm mặt vài ba thương hiệu, thì nay có thể kể ra một hàng dài như Đồng Tâm, Hòa Bình, VINALEX, Đại Bàng, Alphanam, VEPA…

Sơn nội tươi sáng hơn

Con số DN sơn nội tham gia vào thị trường tăng lên đang củng cố cho khối nội đón đầu tăng trưởng trong thời gian tới. Điển hình như hãng Sơn Nero vừa tung ra dòng sơn chống thấm trang trí Nero Cement Paint, có chất lượng tương đương sản phẩm ngoại, với giá bán thấp hơn 30 – 50%.

Hay như thương hiệu Sơn Hà Nội của công ty Cổ phần Hóa chất Sơn Hà Nội đang đầu tư sản xuất và cho ra đời sản phẩm sơn trang trí mang thương hiệu VEPA được sản xuất trên dây chuyền sản xuất tự động bằng công nghệ của Đức, với nguồn nguyên liệu được nhập khẩu từ Đức, Mỹ, Thụy Sĩ, Indonesia…

Bà Võ Lan Anh, Phó Tổng Giám đốc công ty Cổ phần Hóa chất Sơn Hà Nội, cho biết: “Để thành công, phải coi khách hàng là trung tâm. Chúng tôi đang không ngừng cải tiến, đa dạng sản phẩm, cập nhật công nghệ và nguyên liệu sản xuất, đồng thời gia tăng độ phủ của kênh bán lẻ. Muốn phát triển bền vững cần đổi mới và sáng tạo, thành hay bại chỉ hơn nhau ở cách chọn thời điểm”.

Còn thương hiệu Sơn Hòa Bình cũng đang có những hướng đi táo bạo, ngoài dòng sơn trang trí, hãng đã chọn sản xuất sơn đá cho phân khúc cao cấp với thương hiệu Hodastone. Dù giá trung bình cao gấp 2 – 3 lần so với sơn nước, sản phẩm này vẫn rất được ưa chuộng bởi độ bền, tính thẩm mỹ, thích hợp với các công trình ven biển có điều kiện khí hậu khắc nghiệt.

Tương tự, Sơn Kova cũng đang hấp dẫn người tiêu dùng với hàng loạt tính năng mới như chống cháy, sử dụng sơn áo chống đạn, diệt khuẩn, chống bám bụi… Hãng đã tạo được thương hiệu, có chỗ đứng tại thị trường Việt Nam và đang có định hướng xuất khẩu.

Theo các chuyên gia, sơn nội đang dần khẳng định được chỗ đứng trên thị trường. Tuy nhiên, để cạnh tranh sòng phẳng với các sản phẩm sơn ngoại, các DN sơn trong nước vẫn còn rất nhiều việc phải làm.

Khi thị trường xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ, nguồn cung ngày càng lớn, các DN nội cần phải có cái nhìn dài hạn với sự tập trung vào các chiến lược về giá và hậu mãi để thu hút khách hàng.

Văn Nguyễn