Bà có đánh giá thế nào về chính sách mới mà Tập đoàn Vingroup ưu đãi cho các nhà sản xuất trong nước, nhất là trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt đang dần thuộc về tay các DN nước ngoài?

Trong thời gian qua, hệ thống bán lẻ của chúng ta có một số siêu thị, hệ thống quan trọng về tay người nước ngoài và sắp tới có thêm nhiều nhà bán lẻ nước ngoài rất chuyên nghiệp, tiếp tục mở rộng hệ thống bán lẻ của Việt Nam. Việc làm sao củng cố hệ thống bán lẻ của người Việt và ưu tiên cho hàng Việt là rất quan trọng.

Chính sách mới của Vinmart là nỗ lực của Tập đoàn Vingroup. Với những DN tôi nói chuyện từ sáng đến giờ và từ lâu nay, họ cũng mong độ phủ của Vinmart sẽ đi kèm sức hút và khả năng tiêu thụ hàng hóa tốt hơn, như vậy mới mang lại hiệu quả mong muốn của DN. DN hiện nay một mặt muốn siêu thị giảm chiết khấu, nhưng họ mong hơn là sự thu hút khách hàng, khả năng tiêu thụ hàng hóa của siêu thị tốt hơn nữa.

Trong vòng một năm, từ 1/6/2016 - 1/6/2017, các DN trên sẽ được hỗ trợ đưa hàng vào hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart của Vingroup với các điều kiện ưu đãi hợp lý. Riêng các DN cung ứng thực phẩm, đặc biệt là thực phẩm tươi sống, như thịt, cá, gia cầm, rau củ quả, trái cây… sẽ được hưởng mức chiết khấu bằng 0%. Chính sách này kéo dài trong suốt một năm, liệu có khả thi thưa bà?

Hoàn toàn khả thi nếu như nhà phân phối có chủ trương như vậy. Việc giúp đỡ cho các nhà cung ứng của Vinmart không chỉ đơn thuần cung cấp hệ thống để đưa hàng vào, mà chúng tôi hy vọng và tin có sự nâng chất hệ thống này. Sự kéo dài là sự nỗ lực lớn để đồng hành cùng DN. Với sự nỗ lực của nhà phân phối thì thời gian một năm này rất ý nghĩa.

Hỗ trợ vốn, công nghệ và quản trị, liệu tham vọng này có quá lớn?

Đây là việc làm cụ thể cho thấy Vingroup thực lòng muốn cùng DN, chứ không phải chỉ đi kiếm hàng về làm cho phong phú hệ thống phân phối của mình mà thôi. Nếu suy nghĩ là đồng hành, củng cố vị thế và thương hiệu, căn cơ như vậy thì mới có hàng hóa đưa vào hệ thống mình bán và xuất khẩu. Đó là suy nghĩ căn cơ và có sự thực tâm với DN.

Thưa bà, câu chuyện liên kết đã diễn ra nhiều năm nay. Nhưng thời gian qua, bà đánh giá thế nào về sự liên kết và làm thế nào để có tác dụng thúc đẩy?

Từ lâu, khi nhận xét mặt mạnh và yếu của DN Việt Nam, thì liên kết luôn là mặt yếu của DN. Có nhiều lý do, nhưng chúng ta không phân tích vì sao và tôi nghĩ việc liên kết giữa sản xuất và phân phối là mối liên kết hợp lý và cần thiết.

Trước đây, có sự liên kết giữa bốn doanh nghiệp về phân phối, là Saigon Coop, Satra, công ty Phú Thái, Hapro. Đó là cuộc kết nối của nhà phân phối. Nhưng cuộc kết nối này là của nhà sản xuất và nhà phân phối, hai bên cần nhau và đến với nhau.

Trong lúc khó khăn này, DN cũng tự biết được là mạng lưới phân phối quan trọng biết chừng nào, nên họ phải bảo vệ đối tác làm phân phối. Và ngược lại.

Quy mô rất là lớn, nhưng làm thế nào bảo đảm chất lượng đề ra, yếu tố nào để tin tưởng quy mô này thành công, thưa bà?

Tôi có 300 hội viên, với mạng lưới gắn bó chặt chẽ hàng ngày, nắm được tình hình và nhu cầu của họ, khó khăn của họ. Việc tháo gỡ khó khăn không chỉ là đi làm ống cống để thông từ đầu này sang đầu kia, mà phải tìm cách tháo gỡ, bằng cách là nếu Vingroup làm công việc đó một cách tận tụy, thì Vingroup vẫn làm được chuyện kết nối.

Tôi nghĩ rằng cần phải hành động tận tụy. Anh Vượng đặt vấn đề phối hợp hàng Việt Nam chất lượng cao, nhiều DN cũng cười và nói rằng họ ký thì ký với nhiều người lắm, nhưng giờ để xem coi là như thế nào. Tôi nghĩ cần chịu khó theo dõi quá trình này và vun đắp cho quá trình này. Đứng ngoài có thể có nghi ngại, nhưng giờ cần vun đắp cho những mối quan hệ này, cần kết nối và quảng bá cho thành công.

Bà Vũ Thị Kim Hạnh  - Chủ nhiệm CLB Hàng Việt Nam chất lượng cao

Trên thực tế, cũng đã có nhiều cuộc ký kết, nhưng kết quả lại “đầu voi đuôi chuột”, theo bà nguyên nhân là vì sao?

DN của mình nhiều lúc hợp đồng thấy dài quá và không đọc kỹ, cứ ký đại. Sau đó về xem lại thì mới giật mình và tá hỏa. Ví dụ như siêu thị yêu cầu số lượng lớn hàng hóa nhưng không đủ sức cung ứng, yêu cầu bao bì chuẩn mực thế nào, giao hàng tất cả các điểm phân phối nhưng lại không đủ sức, rồi lại than phiền là sao tự nhiên bắt giữ tiền vốn tới 45 ngày, hoặc 30 ngày thì hết.

DN của mình muốn làm ăn với siêu thị thì phải hình dung tất cả yêu cầu của mô hình kinh doanh hiện đại đó và cũng phải hiểu rõ những đặc điểm của hệ thống phân phối hiện đại đặt ra cho mình. Nhiều khi DN của mình người ta không quen. Còn siêu thị, nói cho cùng, họ bảo ưu tiên cho DN Việt nhưng họ cũng là đơn vị kinh doanh, cũng phải cạnh tranh, nên thành ra nhiều khi tôi cũng bực bội với hành xử của siêu thị. Nhưng khi hiểu ra, thì hai bên phải luôn được thông tin đầy đủ. Đây là cuộc tập dượt để làm quen dần, tiến gần tiêu chuẩn và yêu cầu của siêu thị thì DN phát triển vững chắc. Có nhiều DN đã phát triển mạnh từ việc đưa hàng vào siêu thị.

Theo tôi, liên kết là điều kiện cần, nếu DN muốn lớn mạnh. Nhất là trong bối cảnh hội nhập, DN phải liên kết lại với nhau thì mới tận dụng được cơ hội và vượt qua thách thức. Nhưng điều đáng buồn là hiện nay, DN hay có thói quen “đi riêng”, nên không có sức cạnh tranh. Đây là vấn đề mà DN thay đổi thói quen trong kinh doanh sắp tới.

Thy Lê thực hiện