Hoạt động tuyển dụng của ngành ngân hàng đang khởi sắc rõ nét sau giai đoạn tái cơ cấu, với nhu cầu bổ sung nhân sự trải rộng từ tín dụng, kế toán, công nghệ đến các vị trí kinh doanh và dịch vụ khách hàng. Trong đó, quản lý gia sản nổi lên là một trong những mảng được các nhà băng đặc biệt chú trọng, kéo theo cuộc cạnh tranh ngày càng rõ về nhân sự có kinh nghiệm và năng lực tư vấn khách hàng giàu có.

Ngân hàng chi lương gấp ba quyết săn nhân tài quản lý gia sản

Dẫn đầu về quy mô là Agribank với thông báo tuyển 744 lao động tại các chi nhánh trên cả nước. Đây là đợt tuyển dụng lớn nhất của Agribank từ đầu năm đến nay.

Về cơ cấu, nhà băng này cần 437 nhân sự tín dụng, 203 nhân sự kế toán, 43 lái xe, 26 thủ quỹ cùng kiểm ngân, 19 nhân sự công nghệ thông tin, 10 nhân sự pháp chế, 5 nhân sự xây dựng cơ bản và 1 chỉ tiêu thanh toán quốc tế. 

Trước đó, Agribank liên tục bổ sung nhân lực qua các đợt tuyển 8 vị trí lãnh đạo trụ sở chính vào tháng 3, tiếp tục tuyển 79 nhân sự công nghệ thông tin và chuyên môn tại trụ sở chính cùng 17 nhân sự tại Hà Nội và 11 người tại Agribank AMC vào tháng 7.

Nhiều nhà băng khác cũng đồng loạt mở rộng đội ngũ. Vietcombank vừa triển khai đợt tuyển dụng thứ ba trong năm với 292 chỉ tiêu tại nhiều chi nhánh, trong đó hơn 90% vị trí không yêu cầu kinh nghiệm. Từ đầu quý II, VIB mở rộng tìm kiếm nhân sự quy mô lớn trên toàn quốc, riêng nhóm quản lý khách hàng và kinh doanh đã lên tới hơn 800 chỉ tiêu. ACB thông báo tuyển 118 vị trí trải dài từ Hà Nội đến các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long, trong khi VietinBank hay HDBank cũng liên tục đăng tuyển hàng chục đến hàng trăm vị trí.

Đáng chú ý, bên cạnh các vị trí kinh doanh truyền thống, làn sóng tuyển dụng chuyên gia tư vấn quản lý gia sản đang tạo nên cuộc đua mới. Thu nhập của nhóm chuyên viên này hiện cao gấp 3 lần so với tư vấn thông thường, mức lương cố định dao động từ 40 - 50 triệu đồng/tháng.

Tại khối ngân hàng thương mại cổ phần, Techcombank đang tìm kiếm chuyên gia cao cấp tư vấn quản lý gia sản với yêu cầu tối thiểu 12 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng, tài chính, đầu tư hoặc chứng khoán, có năng lực tư vấn khách hàng thượng lưu. Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng công cụ tư vấn, phân tích thị trường, đề xuất phân bổ tài sản và kiểm soát rủi ro. Song song đó, ngân hàng tuyển Regional Private Banker tại các địa phương ngoài Hà Nội và TP.HCM để chủ động khai thác mạng lưới khách hàng giàu có.

VPBank tuyển dụng chuyên gia tư vấn đầu tư với tiêu chuẩn từ 8 - 10 năm kinh nghiệm dịch vụ tài chính, trong đó có 5 - 7 năm tư vấn đầu tư hoặc quản lý tài sản cho khách hàng VIP. Đồng thời, nhà băng này tuyển chuyên viên cao cấp phát triển sản phẩm Wealth Management để hoàn thiện hồ sơ khách hàng, phân bổ tài sản và danh mục khuyến nghị.

ACB đẩy mạnh kiện toàn bộ máy qua việc tuyển vị trí Wealth Organization Transformation Lead trong chương trình One Wealth House với hạn nộp hồ sơ đến ngày 31/10. Nhân sự này sẽ phụ trách thiết kế mô hình vận hành, quản trị và phối hợp giữa ngân hàng với Công ty Chứng khoán ACB (ACBS). Ngân hàng cũng tìm kiếm nhân sự xây dựng khẩu vị rủi ro, danh mục mẫu và nền tảng dữ liệu quản lý gia sản.

Ở nhóm ngân hàng quốc doanh, BIDV liên tục tuyển dụng cho các trung tâm khách hàng cá nhân cao cấp. Đợt tuyển gần đây tại Hà Nội có 7 chỉ tiêu gồm 2 chuyên viên cấp cao và 5 chuyên viên quản lý tài sản. Tại TP.HCM, BIDV tuyển 3 chuyên viên quản lý tài sản, cùng nhu cầu tuyển chuyên viên cấp cao tại Trung tâm Private Banking miền Nam và các nhân sự phát triển chính sách, chiến dịch kinh doanh cho phân khúc VIP.

Trước đó, NCB đã tuyển vị trí chuyên viên quản lý gia sản từ cuối năm 2025, còn ban lãnh đạo LPBank cũng khẳng định tại đại hội cổ đông định hướng phát triển dịch vụ này cho phân khúc khách hàng cao cấp trong tương lai.

Tiềm năng thị trường 75 tỷ USD 

Động thái gom nhân tài diễn ra trong bối cảnh phân khúc khách hàng giàu có tại Việt Nam tăng trưởng nhanh. Theo báo cáo của McKinsey, tài sản tài chính cá nhân của người Việt gồm tiền mặt, tiền gửi, trái phiếu và chứng khoán đạt khoảng 360 tỷ USD vào cuối năm 2022 và có thể chạm mốc 600 tỷ USD vào năm 2027 với mức tăng trưởng khoảng 11%/năm. Quy mô tài sản được quản lý chuyên nghiệp dự kiến tăng thêm khoảng 65 - 75 tỷ USD trong giai đoạn này.

Báo cáo của Knight Frank cũng chỉ ra Việt Nam hiện có khoảng 1.233 cá nhân sở hữu tài sản ròng từ 30 triệu USD trở lên và dự báo sẽ tăng lên khoảng 1.960 người vào năm 2031, tương đương mức tăng gần 60%.

Giới chuyên gia nhận định thị trường đang được nâng đỡ bởi bốn động lực lớn. Thứ nhất là nhu cầu chuyển giao thế hệ và gìn giữ tài sản của thế hệ doanh nhân khởi nghiệp sau thời kỳ Đổi mới. Thứ hai là cấu trúc tài sản của người giàu ngày càng đa dạng, đan xen giữa bất động sản, cổ phiếu, bảo hiểm, tiền gửi và đầu tư quốc tế. Thứ ba là sự hoàn thiện của thị trường vốn. Thứ tư là nhận thức quản trị tài sản chuyên nghiệp ngày càng cao sau những biến động của thị trường.

Nhân sự ngân hàng biến động theo lợi nhuận

Bộ máy tinh gọn tạo nên kỷ lục về hiệu suất làm việc của nhân viên ngân hàng

Lợi thế lớn đang thuộc về các ngân hàng khi họ nắm giữ phần lớn tài sản của khách hàng ưu tiên, đồng thời có sự phối hợp với các công ty chứng khoán, quản lý quỹ và bảo hiểm. Thị trường chứng khoán Việt Nam cũng đã xuất hiện khái niệm "family office" nhằm quản lý tài sản cho các gia tộc khi thị trường được nâng hạng lên nhóm mới nổi từ ngày 21/9.

Nhận định về xu hướng này, TS. Jens Lottner, Tổng Giám đốc Techcombank, cho biết khi GDP bình quân đầu người đạt ngưỡng 5.000 - 6.000 USD và có thể lên 8.000 USD trong kịch bản tăng trưởng 10%, người dân bắt đầu có nguồn tiền nhàn rỗi để tích lũy và đầu tư. Sự tăng trưởng này kích hoạt làn sóng cơ hội thứ hai tập trung vào gia tăng, bảo tồn và quản lý gia sản, kéo theo nhu cầu bùng nổ về bảo hiểm và các công cụ đầu tư tài chính.

Bà Jing Zhao, Chuyên gia cao cấp về lĩnh vực tài chính, Ngân hàng Thế giới (WB), cũng đánh giá lượng tiền tiết kiệm tích lũy gia tăng sẽ thúc đẩy các quỹ và doanh nghiệp bảo hiểm đa dạng hóa danh mục. Dòng tiền sẽ chuyển dịch dần từ các kênh an toàn truyền thống như tiền gửi, trái phiếu Chính phủ sang các tài sản có lợi tức cao hơn như trái phiếu doanh nghiệp, cổ phần niêm yết hoặc IPO và các tài sản thay thế.

Để nắm bắt cơ hội, các ngân hàng đang tập trung xây dựng hệ sinh thái tài chính đa tầng kết hợp giữa ngân hàng, chứng khoán, quản lý quỹ và bảo hiểm, tối ưu hóa lợi tức danh mục đầu tư và tăng cường hiện diện tại Trung tâm Tài chính Quốc tế Việt Nam (VIFC) nhằm thu hút hiệu quả dòng vốn quốc tế.

Thanh Hoa