Đầu tháng 8/2023, giới đầu tư bất động sản phía Nam dành rất nhiều sự quan tâm đến đợt mở bán đầu tiên của dự án Eco Village Saigon River Nhơn Trạch, Đồng Nai. Nếu thanh toán trước 95%, khách được chiết khấu 10%, ân hạn nợ gốc 30 tháng và hỗ trợ lãi vay ngân hàng.

Nỗ lực “phá băng” thanh khoản

Trước đó, một loạt dự án lớn được các chủ đầu tư 2 miền Nam, Bắc công bố kèm nhiều chiết khấu, ưu đãi… đã tạo hiệu ứng tích cực trên thị trường. Như tại TP.HCM, các "ông lớn" như Vingroup, Nam Long, Hưng Thịnh, Masterise Homes, Phú Long… đều đồng loạt "bung hàng" kèm ưu đãi lớn.

Điển hình, Công ty CP Địa ốc Phú Long đã tung ra chính sách "mua nhà nhẹ vốn" cho dự án trên đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè. Masterise Homes đưa ra các hình thức thanh toán 50% trong 3 năm nhận nhà ở ngay, 10 tháng tiếp theo mỗi tháng trả 5%, tặng gói nội thất… tại dự án Lumière Boulevard ở Thủ Đức.

Không chỉ những "đại gia" đầu ngành, các doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng đang gia nhập cuộc đua khuyến mãi để kích doanh số. Chủ đầu tư mạnh dạn "bung hàng" trong khi thanh khoản được cải thiện rõ ràng là tín hiệu tốt cho thị trường bất động sản sau thời gian dài “ngủ đông”.

Chia sẻ với VnBusiness, ông Vũ Hồng Đăng, đại diện chủ đầu tư một dự án 550 căn hộ kèm shophouse tại Thủ Đức, TP.HCM cho biết trong thời gian qua, đơn vị đã liên tục tung ra chính sách chiết khấu cao nhất lên tới 35%, đồng thời áp dụng lãi suất 0% trong 4 năm đầu.

“Các gói ưu đãi thường áp dụng trong thời gian 25-40 ngày, góp phần giúp chúng tôi thoát được một lương lớn hàng tồn. Riêng trong tháng 7, công ty bán được gần 50 căn, không quá đột biến, nhưng bằng cả quý trước cộng lại”, ông Đăng tiết lộ.

Doanh số đang dần cải thiện, tuy nhiên, anh Trung, một “siêu cò” có kinh nghiệm hơn 10 năm bán căn hộ cho hay, tâm lý chờ đợi của khách hàng vẫn đang chi phối những nỗ lực vực dậy thanh khoản của doanh nghiệp, khiến thị trường khó phục hồi trong ngắn hạn.

“Rất nhiều nhà đầu tư cá nhân và người mua ở thực vẫn kỳ vọng giá sẽ giảm thêm nếu tiếp tục chờ đợi. Ở đó, họ mong muốn nhất là có thêm các chính sách chiết khấu, giãn thời gian thanh toán, gói nội thất, chỗ đậu xe từ chủ đầu tư, hoặc mức lãi vay thấp hơn từ ngân hàng…”, anh Trung phân tích.

Khó khăn vẫn chờ đợi

Niềm tin của khách hàng cũng là yếu tố được nhiều chuyên gia nhắc đến như yếu tố then chốt để đẩy nhanh tốc độ phục hồi của thị trường bất động sản. Vì vậy, trong thời gian tới, giá bán các sản phẩm nhà ở và đất nền được dự báo sẽ tiếp tục giảm để kích cầu.

Ông Trần Khánh Quang, chuyên gia bất động sản, đánh giá việc các chủ doanh nghiệp bán tài sản để bù tiền cho công ty trả nợ hay giảm giá bán dự án để duy trì bộ máy cho thấy phản ứng linh hoạt và hợp lý. Những sự hy sinh này cũng góp phần vào việc “phá băng” bất động sản.