Sáng ngày 28/3, tại cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm HTX tọa lạc số 94 Phan Ngọc Hiển, phường Tân Thành, Liên minh HTX tỉnh Cà Mau phối hợp cùng Báo và Đài Phát thanh Truyền hình Cà Mau tổ chức khai trương điểm bán kết hợp phiên livestream đầu tiên với chủ đề “OCOP Cà Mau - tinh hoa đất Mũi”. Sự kiện không chỉ đánh dấu thêm một điểm đến tin cậy cho người tiêu dùng, mà còn mở ra một hướng đi mới trong hoạt động hỗ trợ đầu ra cho khu vực kinh tế tập thể của tỉnh.

Điểm đặc biệt của mô hình này nằm ở chỗ cửa hàng không được xây dựng như một điểm bán lẻ đơn thuần, mà được định vị là một trung tâm xúc tiến thương mại tổng hợp, nơi kết nối trưng bày, bán hàng trực tiếp, livestream, thương mại điện tử và đào tạo kỹ năng số cho HTX.

Khoảng 100 sản phẩm OCOP và đặc sản tiêu biểu của các HTX Cà Mau đã được quy tụ tại đây, từ ba khía Đầm Dơi, tôm khô, gạo lúa tôm, muối, bánh phồng cua đến các dòng gia vị và sản phẩm chế biến đặc trưng của vùng đất Mũi. Điều đáng nói, toàn bộ không gian cửa hàng được vận hành như một “studio thương mại số thu nhỏ”, sẵn sàng cho các phiên livestream bán hàng chuyên nghiệp.

Nếu trước đây hỗ trợ HTX chủ yếu dừng ở hội chợ, kết nối cung cầu hoặc giới thiệu sản phẩm, thì cách làm lần này cho thấy Liên minh HTX tỉnh Cà Mau đã chuyển từ hỗ trợ truyền thống sang hỗ trợ đầu ra bằng công nghệ.

Không chỉ bán hàng, mà là tăng danh số, quy mô và thương hiệu cho HTX

Phiên livestream đầu tiên với sự tham gia của 4 HTX tiêu biểu gồm HTX Ba Khía Đầm Dơi, HTX Ba Đình, HTX Tân Phát Lợi và HTX Muối Cà Mau đã ghi nhận 2.400 lượt bình luận, tạo hiệu ứng lan tỏa rất tích cực.

Theo chia sẻ tại phiên live này, Liên minh HTX tỉnh phối hợp với cơ quan báo chí địa phương triển khai hai hoạt động thường kỳ. Phiên chợ trực tiếp vào ngày 15–16 hằng tháng, đồng thời tổ chức livestream hằng tuần vào thứ Bảy, khung giờ 11h–13h30. Đây là bước đi rất mới, tạo thành nhịp bán hàng liên tục thay vì chỉ theo từng đợt sự kiện.

Ông Nguyễn Văn Vũ, Chủ tịch Liên minh HTX tỉnh Cà Mau, nhấn mạnh mục tiêu cốt lõi của chương trình là hỗ trợ HTX ngay từ khâu sản xuất đến tiêu thụ: “Giúp cho các hợp tác xã trong quá trình tổ chức sản xuất, mua bán để làm sao các hợp tác xã tăng được sản xuất, tăng doanh số, giúp cho các hợp tác xã trong thời gian sắp tới mở rộng quy mô hơn. Đặc biệt là làm sao chúng tôi lan tỏa được các sản phẩm đặc trưng của Cà Mau đến toàn quốc và ra nước ngoài”.

Phát biểu này cho thấy mục tiêu của Liên minh HTX Cà Mau không phải hỗ trợ ngắn hạn theo từng phiên bán hàng, mà là hướng tới việc nâng năng lực của HTX bằng công cụ số, mở rộng quy mô và kéo dài chuỗi giá trị tiêu thụ cho HTX.

Một điểm nhấn rất đáng chú ý là sự vào cuộc trực tiếp của cơ quan báo chí địa phương trong chuỗi tiêu thụ hàng hóa HTX.

Sự phối hợp giữa Liên minh HTX với Báo và Phát thanhTruyền hình Cà Mau đã tạo nên điểm nhấn khác biệt. Truyền thông không còn đứng ngoài với vai trò quảng bá đơn thuần, mà trực tiếp trở thành một mắt xích trong chuỗi giá trị nông sản HTX, từ xây dựng câu chuyện sản phẩm, dẫn dắt livestream, kích hoạt minigame tương tác đến hỗ trợ chốt đơn, điều phối đơn hàng và lan tỏa thương hiệu trên nền tảng số.

Bà Cao Xuân Thu Ngọc, Phó Giám đốc Báo và Phát thanh Truyền hình Cà Mau, cho rằng sự phối hợp này không chỉ mang ý nghĩa truyền thông mà còn trực tiếp đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng kinh tế của tỉnh: “Các bên sẽ phối hợp với nhau với mong muốn có một đầu ra với giá cả phải chăng nhưng chất lượng, thúc đẩy cho các chủ thể OCOP, chủ thể hợp tác xã có điều kiện phát triển; và điều đó cũng đóng góp một phần cho định hướng của tỉnh nhà hướng tới phát triển kinh tế hai con số trong thời gian tới”.

Đây là chi tiết rất “đắt”, bởi lần đầu tiên vai trò của báo chí địa phương không chỉ là quảng bá, mà trở thành một mắt xích trong hệ sinh thái thương mại số cho HTX, từ kể câu chuyện sản phẩm, tạo tương tác đến hỗ trợ chốt đơn.

“Cầm tay chỉ việc” để HTX tự livestream, tự làm video, tự chốt đơn

Tuy nhiên, giá trị lớn nhất của mô hình này không nằm ở số bình luận hay số đơn hàng trong một buổi live, mà ở việc Liên minh HTX đang “cầm tay chỉ việc” để HTX tự bước vào thương mại số.

Thông qua việc trực tiếp tham gia phiên livestream, các HTX được trải nghiệm đầy đủ quy trình bán hàng hiện đại: xây dựng kịch bản giới thiệu sản phẩm, cách kể câu chuyện vùng nguyên liệu, kỹ năng tương tác với người xem, cách gắn link TikTok Shop, chốt đơn bằng cú pháp bình luận, vận hành minigame kéo tương tác và xử lý phản hồi khách hàng theo thời gian thực.

Nhiều HTX cũng cho biết sau trải nghiệm này, họ đã có thêm góc nhìn thực tế để tự sản xuất video ngắn, tự livestream trên TikTok, Facebook, Zalo hoặc Shopee trong thời gian tới. Đây chính là “giá trị cộng thêm” mà mô hình mang lại: không chỉ bán hàng, mà còn chuyển giao năng lực số cho chủ thể HTX.

Anh Nguyễn Văn Miên, HTX Ba Khía Đầm Dơi, đánh giá đây là cơ hội rất thực tế để các HTX tự bước ra khỏi cách bán hàng truyền thống: “Đây cũng là cơ hội để cho các HTX có cơ hội trải nghiệm thực tế, có một góc nhìn khách quan hơn để sau này các hợp tác xã có thể về tự sản xuất những video cũng như những phiên livestream để phục vụ bán hàng trong thời gian tới”.

Nhận định này cho thấy phiên live không chỉ giúp bán được hàng hôm nay, mà còn chuyển giao kỹ năng số để HTX có thể tự vận hành kênh bán hàng của chính mình trong tương lai.

Trong khi đó, anh Nông Văn Thạch, Giám đốc HTX Nông nghiệp tổng hợp Ba Đình, cho biết đơn vị đang rất kỳ vọng việc livestream sẽ giúp đưa sản phẩm đến nhiều khách hàng hơn và mở rộng đối tác trong thời gian tới.

“Hiện nay hợp tác xã cũng đang triển khai các vấn đề bán hàng qua các nền tảng như Zalo, TikTok để đăng bài hoặc livestream trực tiếp giới thiệu khách hàng. Hợp tác xã rất kỳ vọng vấn đề livestream này sẽ giúp đưa sản phẩm đến nhiều khách hàng hơn, cũng như mở rộng đối tác trong thời gian tới để tìm hiểu, trao đổi, mua bán sản phẩm của hợp tác xã”, anh Thạch nói.

Nhìn rộng hơn, đây có thể xem là một mô hình mẫu rất đáng để hệ thống Liên minh HTX Việt Nam nghiên cứu nhân rộng. Trong bối cảnh nhiều địa phương vẫn loay hoay với câu chuyện sản phẩm OCOP tốt nhưng thiếu đầu ra bền vững, cách làm của Cà Mau cho thấy một hướng đi thực tế hơn nhiều. Liên minh HTX không hỗ trợ theo kiểu cho sẵn thị trường, mà hỗ trợ để HTX tự tạo ra thị trường bằng công nghệ, kỹ năng và truyền thông, thương mại đồng hành.

Bí thư Đắk Lắk đi tận vườn, chốt 3 đòn bẩy cho HTX nông nghiệp bứt tốc

Có thể nói, điều đắt giá nhất trong cách làm mới của Liên minh HTX Cà Mau là chuyển HTX từ tư duy sản xuất sang tư duy thị trường số.

Một sản phẩm ba khía hay gạo lúa tôm sẽ không còn phụ thuộc vào lượng khách địa phương ghé cửa hàng, mà có thể ngay lập tức tiếp cận người tiêu dùng ở Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, thậm chí khách Việt ở nước ngoài thông qua livestream và sàn thương mại điện tử.

Từ góc độ phát triển kinh tế địa phương, đây là bước đi rất trúng với định hướng thúc đẩy tăng trưởng mới của tỉnh, bởi khi đầu ra được mở rộng, HTX có thêm điều kiện nâng quy mô sản xuất, chuẩn hóa chất lượng, đầu tư bao bì, truy xuất nguồn gốc và tiến sâu hơn vào chuỗi giá trị.

Xa hơn, mô hình này còn cho thấy một tư duy hỗ trợ HTX rất đáng chú ý: không hỗ trợ theo kiểu cho sẵn đầu ra, mà hỗ trợ để HTX tự tạo đầu ra bền vững bằng công nghệ.

Từ một cửa hàng OCOP tại số 94 Phan Ngọc Hiển, Cà Mau đang cho thấy một cách làm mới, hiện đại và giàu tính lan tỏa. Lấy sức mạnh liên kết của Liên minh HTX cộng hưởng với sức mạnh truyền thông số của báo chí địa phương, mở ra “đường băng số” để nông sản, đặc sản đất Mũi tự tin bước vào thị trường toàn quốc, hướng tới cả thị trường quốc tế.

Khi đặc sản Cà Mau bước lên sóng livestream, hành trình của nông sản đất Mũi đã không còn dừng ở địa phương, mà thực sự bắt đầu một chặng đường mới trong nền kinh tế số.

T.V