Chiến lược đầu mối

Với tên gọi Chinaccelerator, vườn ươm khởi nghiệp đặt trụ sở tại Thượng Hải có thể tạo được niềm tin cho những nhà khởi nghiệp chỉ tập trung vào thị trường Trung Quốc trước khi muốn hướng tới các thị trường khác. Vườn ươm này muốn tập trung vào các nhà khởi nghiệp Trung Quốc đến trên khắp mọi miền của Đại lục, cũng như những nhà khởi nghiệp châu Á khác, những người xem việc đặt chân vào thị trường Trung Quốc như một đầu mối để tiến đến các thị trường khu vực khác.

Chiến lược đầu mối này có nghĩa, chỉ tập trung các tài nguyên vào một thị trường chủ chốt đầu tiên và thống trị thị trường đó, trước khi chuyển hướng sang những thị trường khác lớn hơn.

Vì vậy, quyết định mở vườn ươm này tại Thượng Hải là để phục vụ cho mục đích trên.

“Chúng tôi lựa chọn Thượng Hải mà không phải Bắc Kinh (thủ phủ của khởi nghiệp kỹ thuật số năng động nhất tại Trung Quốc) cho một vườn ươm về kỹ thuật số bởi vì Thượng Hải là một trong những vị trí quan trọng được nhiều công ty lựa chọn làm nơi đặt trụ sở của họ tại khu vực châu Á Thái Bình Dương”, Oscar Ramos – Giám đốc chương trình của Chinaccelerator – cho biết.

Chinaccelerator là chương trình định cư trong 3 tháng giúp các công ty khởi nghiệp xác định rõ mọi nhu cầu theo những yếu tố chủ chốt như nội địa hóa, chiến lược, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, thu hút khách hàng, duy trì khách hàng và doanh thu. Bên cạnh đội ngũ cố vấn tại vườn ươm, còn có mạng lưới 240 cố vấn hỗ trợ và định hướng cho các nhà đồng sáng lập. Sau khi rời khỏi vườn ươm, các công ty khởi nghiệp sẽ trở thành hội viên của mạng lưới Chinaccelerator và có thể ở lại văn phòng của vườn ươm thêm 3 tháng nữa. Trong thời gian này, họ có thể nhận được sự trợ giúp cho những nhu cầu dài hạn hơn, chẳng hạn như việc tăng thêm vốn đầu tư và thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược.

Những con đường đến và đi từ Trung Quốc

Theo Ramos, mỗi lĩnh vực đều có những công ty từ Đông Nam Á quan tâm tới thị trường Trung Quốc. Chẳng hạn như Fashory của Singapore đã gặt hái được thành công tại Trung Quốc. Fashory là một ứng dụng kết nối các nhà thiết kế thời trang tự do với những khách hàng muốn mẫu của họ là duy nhất giữa cả rừng nhãn hiệu thời trang.

“Fashory đổ bộ vào Trung Quốc, giới thiệu thương hiệu sau 8 tuần và tới tuần thứ 12, từ con số 0, họ đã đạt doanh thu hằng tuần là 36.000 USD”, William Bao Bean – Giám đốc quản lý của Chinaccelerator và MOX kiêm quản lý điều hành kinh doanh tại SOSV – cho biết. Hiện Fashory được xếp hạng vào top 5 nhận rót vốn trong App Store.

Những công ty khác, để thỏa chí tò mò, đã chọn hướng đi ngược lại. Sau khi ra mắt tại Trung Quốc, họ chuyển sang hướng khác khi nhận thấy nhu cầu khách hàng ở các thị trường khác tốt hơn.

“Một ví dụ khá thú vị chính là BitMex, công ty của Mỹ hiện nay đứng số một trong thị trường chứng khoán Bitcoin trên thế giới, đã trở lại Hồng Kông sau khi tham gia chương trình này”.

Việc một số công ty chọn hướng đi này không có gì đáng ngạc nhiên đối với Bao Bean.

“99% các công ty khởi nghiệp quốc tế không thuộc về Trung Quốc. Những công ty địa phương hiểu về thị trường tốt hơn và có khả năng kêu gọi vốn tốt hơn. Trung Quốc chỉ là thị trường thứ hai trên thế giới về đầu tư mạo hiểm. Điều này có nghĩa sẽ không từng có công ty nước ngoài nào được rót vốn tốt hơn, ngay cả UBER”, - Bao Bean cho biết.

Do đó, điều quan trọng chính là vườn ươm này tập trung vào những công ty quốc tế có lợi thế cạnh trạnh trong các lĩnh vực như: adtech (công nghệ quảng cáo), giáo dục, fintech (công nghệ tài chính) và thương mại xuyên biên giới bởi đây đều là những lĩnh vực khó nhân bản.

Ramos cho rằng các công ty tham gia vườn ươm này cũng phải học hỏi từ chính phản hồi của người sử dụng.

“Một trong những thành phần then chốt của chương trình chính là giúp các nhà sáng lập tư duy một cách chiến lược theo dữ liệu thực và chắt lọc được ý kiến thông qua sự phản hồi của người sử dụng. Các mô hình kinh doanh cụ thể yêu cầu sự cam kết mạnh mẽ về sức tăng trưởng trên những thị trường cụ thể. Việc mở rộng quy mô quá nhanh có thể là kết quả từ một kinh nghiệm nghèo nàn về người sử dụng ở những thị trường khác”, Ramos cho biết.

Bao Bien cũng nhận thấy cách tiếp cận hướng dữ liệu thực sự quan trọng khi mở rộng quy mô hoạt động, bởi nếu chỉ dựa vào mỗi kỹ năng của riêng chúng ta, điều đó có thể dẫn chúng ta đi lạc lối.

“Vấn đề lớn nhất với các công ty khởi nghiệp quốc tế và ngay cả các tập đoàn chính là, những gì khiến họ trở thành người chiến thắng trên thị trường quê nhà, kinh nghiệm và kiến thức ngành, có thể trở thành nguy cơ khi họ bước chân vào những thị trường mới. Bản năng can đảm và nhận diện đối tác, được phát triển qua nhiều năm từ thất bại lẫn thành công, đột nhiên trở nên lấn át khiến cho một nhà sáng lập sẽ đi theo hướng sai nhiều hơn là đúng”, Bao Bien cho biết, đồng thời nhấn mạnh rằng: cách tiếp cận vượt qua những thành kiến đó và thậm chí hướng cho các doanh nhân thực hiện những cuộc khám phá thị trường mới của Chinaccelerator là điều chưa từng xảy ra với các doanh nhân trước đây.

Với định hướng trên, bản thân Chinaccelerator cũng đang tự mở rộng mình. Theo Bao Bien, họ đang trở thành đối tác với các quỹ đầu tư mạo hiểm và những vườn ươm khởi nghiệp ở Đông Nam Á, thậm chí ở cả Nam Á, để giúp tuyển dụng các công ty khởi nghiệp quan tâm tới thị trường Trung Quốc. Sẽ thật tuyệt vời nếu sự giúp đỡ to lớn mà Chinaccelerator đang đưa ra có thể khiến các công ty khởi nghiệp xem Trung Quốc như một thị trường đầy thuyết phục theo một cách khác.

Và như chia sẻ của Bao Bien, Chinaccelerator được lập nên bởi: “Giá trị lớn nhất của chúng tôi có thể mang lại đó là kể cho một công ty biết rằng việc họ gia nhập vào thị trường Trung Quốc đôi khi chẳng mang ý nghĩa gì”.

Lê Minh