Diageo đã quyết định đầu tư khoảng 1 triệu USD phát triển sản phẩm mới Guinness Zero và hiện đang lên kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất loại đồ uống này ngay tại Indonesia...

Đi vòng qua chính sách

Diageo là tập đoàn đa quốc gia về rượu và đồ uống có cồn nổi tiếng của Anh, là nhà sản xuất rượu mạnh (spirits) lớn nhất thế giới và là một trong các hãng hàng đầu cung ứng bia và rượu vang.

Diageo có sản phẩm được bán tại hơn 180 thị trường, có văn phòng ở 80 quốc gia trên toàn cầu và số lượng nhân viên hơn 25.000 người. Các thị trường trọng điểm của doanh nghiệp này là Vương quốc Anh, Ireland, Mỹ, Canada, Italia, châu Phi, khu vực Caribe, châu Đại dương và Mỹ Latinh.

Ở Indonesia, Diageo vẫn đều đặn kinh doanh mặt hàng chủ lực Guinness tại các siêu thị và nhà hàng lớn, những nơi mà đồ uống có cồn không bị hạn chế. Tuy nhiên, song song với đó, công ty này đã quyết định đầu tư khoảng 1 triệu USD phát triển sản phẩm mới Guinness Zero và hiện đang lên kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất loại đồ uống này ngay tại Indonesia.

Giám đốc điều hành Diageo, ông Graeme Harlow, cho biết công ty đã sẵn sàng thâm nhập thị trường bia không cồn, nhất là sau khi chính phủ Indonesia thắt chặt việc kiểm soát lưu hành các sản phẩm rượu bia, nhằm bảo vệ giới trẻ.

Sản phẩm Guinness Zero được quảng cáo là “đậm hương vị, không chất cồn” nhắm đến đối tượng khách hàng vẫn là những người thường xuyên uống bia Guinness, ví dụ như nam giới muốn thưởng thức một loại thức uống nào đó “nam tính” nhưng không có cồn, bởi nhậu nhẹt bị xã hội Indonesia xem như một chuyện “cấm kỵ”.

Ở Indoness, Guinness Zero sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh của một số nhãn hiệu bia không cồn nổi tiếng, như Bintang Zero mà Multi Bintang, công ty con của hãng bia Hà Lan Heineken - hiện đang phân phối. Bintang Zero với vị chanh nhẹ là sản phẩm rất được ưa chuộng tại quốc gia vạn đảo.

Các thương hiệu của Diageo hiện đang chiếm khoảng 15% thị trường bia Indonesia. Tính cả năm 2014, Indonesia chính là thị trường tiêu thụ Guinness lớn thứ 5 trên thế giới, với doanh số hàng năm vào khoảng 40 triệu lít.

Guinness Zero - dấu ấn riêng của Guinness ở Indonesia

Tận dụng thương hiệu

Kể từ khi có lệnh cấm bán một số loại đồ uống có cồn tại các siêu thị và cửa hàng nhỏ, sản lượng tiêu thụ Guinness cũng các sản phẩm rượu bia khác của Diageo ở Indonesia đã giảm 40% mỗi năm, trong khi số lượng cửa hàng đại lý giảm mạnh từ 70.000 xuống còn 40.000.

Rào cản pháp lý ở Indonesia cũng chính là lý do mà Diageo cho rằng khiến doanh thu ròng tại khu vực Đông Nam Á giảm tới 28% trong năm tài chính kết thúc vào cuối tháng 6, ngay cả khi doanh số tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương tăng 64%, lên 2,2 tỷ bảng Anh.

Diageo đã từng sản xuất đồ uống không độ dưới những cái tên khác nhau, như Kaliber ở Anh, hay Malta ở Nigeria. Nhưng ở Indonesia, Diageo vẫn muốn giữ nguyên thương hiệu Guinness, để bảo đảm chiếm lĩnh được luôn những siêu thị nhỏ. Ông Harlow tin tưởng sản phẩm không cồn mới sẽ là một dấu ấn riêng của Guinness và chưa có kế hoạch quảng bá Guinness Zero ra ngoài thị trường Indonesia.

Mục tiêu của Diageo trong vòng 2 năm tới, là thâu tóm được 10% thị trường bia không độ ở Indonesia, với tổng nhu cầu ước tính 15 triệu lít. Trở ngại lớn nhất đối với công ty là chi phí sản xuất đồ uống không cồn cao mà giá bán ra lại chỉ bằng một nửa giá bán thông thường của Guinness, là 9.000Rp (tương đương 0,65 USD).

Diageo hiện đang nhập khẩu Guinness Zero từ Ireland, chấp nhận mất 10% thuế các loại cũng như chi phí vận chuyển đắt đỏ, cho đến khi xây dựng xong nhà máy sản xuất ở Bali, trong vài tháng tới.

Hùng Anh