Ghi nhận thực tế cho thấy, trong tháng cuối năm 2025, nhiều chủ đầu tư đã tăng tốc đưa sản phẩm ra thị trường với nhịp độ quảng bá mạnh mẽ. Không chỉ tập trung vào một phân khúc nhất định, các chính sách bán hàng linh hoạt được áp dụng trải rộng từ căn hộ đến nhà ở thấp tầng, shophouse...

Bung hàng cuối năm

Điểm chung của các chương trình khuyến mại từ chủ đầu tư như chiết khấu cao, hỗ trợ lãi suất… là giảm áp lực tài chính ban đầu cho người mua (thường là người mua xuống tiền sớm), kéo dài thời gian thanh toán và tối ưu dòng tiền trong giai đoạn đầu.

Đơn cử, tại Khu đô thị Vạn Phúc City (phường Hiệp Bình, TP.HCM), chủ đầu tư Vạn Phúc Group tung ra chương trình chiết khấu lên tới 28% cho giỏ hàng giới hạn gồm khoảng 30 căn nhà phố và shophouse đã hoàn thiện. Đây là chính sách mang tính “đánh nhanh” trong thời gian ngắn, hướng đến nhóm khách hàng có sẵn nguồn tiền và nhu cầu nhận nhà ngay.

Ở phân khúc căn hộ, Phú Đông Group đưa ra thị trường giỏ sản phẩm căn hộ 1 phòng ngủ cộng tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Tân Đông Hiệp), kèm theo phương thức thanh toán được đánh giá là “dễ thở” so với mặt bằng chung.

Người mua chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà, được ân hạn gốc và hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, kèm chiết khấu cho người trẻ lần đầu mua nhà. Ngoài ra, phương án trả chậm mỗi tháng 0,5% trong 2 năm đầu mà không cần vay ngân hàng cũng góp phần mở rộng tập khách hàng tiềm năng.

Tại phường Dĩ An, Pi Group vừa cất nóc dự án Picity Sky Park vào cuối tháng 12/2025, đồng thời công bố chính sách bán hàng cho phép người mua chỉ cần thanh toán 15% giá trị sản phẩm cho đến khi nhận nhà vào quý I/2027.

Bcons Group cũng không đứng ngoài cuộc khi tung ra thị trường dự án Bcons Center City với quy mô gần 2.000 căn hộ, mở bán song song với khai trương căn hộ mẫu và hàng loạt ưu đãi dành cho khách mua sớm.

Nhà đầu tư chuyển hướng săn căn hộ cũ nhưng ‘phát hoảng’ vì giá không tưởng

CNT Group thế chấp loạt tài sản để vay vốn triển khai dự án tại Quy Nhơn

Doanh nghiệp công nghệ cần hóa giải những ‘bài toán hóc búa’ để bứt phá tăng trưởng

Không chỉ có dự án mới, thị trường còn chứng kiến làn sóng tái khởi động các dự án từng ngừng triển khai vì vướng pháp lý. Động thái của Novaland khi tổ chức lễ tái khởi động và tăng tốc thi công dự án The Park Avenue (phường Minh Phụng) sau khi hoàn tất thủ tục pháp lý được xem là tín hiệu đáng chú ý.

Rõ ràng, thay vì mở rộng đầu tư dự án mới, nhiều doanh nghiệp đang ưu tiên hoàn thiện các dự án dở dang, đưa sản phẩm ra thị trường để cải thiện dòng tiền và củng cố niềm tin của khách hàng.

Song song đó, một số dự án tại khu Đông và khu trung tâm TP.HCM cũng được đẩy nhanh tiến độ thi công, chuẩn bị cho các đợt mở bán hoặc bàn giao trong giai đoạn 2026–2027. Điển hình như dự án ArtStella của ATTLAND, hay dự án The Emerald Garden View tại phường Thuận An do Lê Phong Group phát triển cũng được môi giới quảng cáo rầm rộ…

Có thể thấy, bức tranh nguồn cung cận Tết không chỉ “dày” về số lượng dự án, mà còn đa dạng về hình thức chào bán, phản ánh nỗ lực kích cầu mạnh mẽ của các chủ đầu tư trong bối cảnh thị trường đang tìm lại nhịp phục hồi.

Sàng lọc mạnh mẽ

Dù nguồn cung tăng và hoạt động bán hàng sôi động hơn, thị trường vẫn tồn tại những điểm nghẽn đáng lưu ý. Tại cuộc họp báo kinh tế xã hội TP.HCM mới đây, đại diện Sở Xây dựng cho biết, nhiều dự án rao bán và huy động vốn khi mới ở giai đoạn đầu triển khai.

Ghi nhận tại thực địa cho thấy, một số dự án như The Emerald Garden View hay ArtStella vẫn đang trong giai đoạn thi công nền móng, hạ tầng ban đầu, chưa hình thành khối nhà trên mặt đất nhưng đã được môi giới rao bán rầm rộ trong thời gian dài.

Thực tế này đặt ra yêu cầu cao hơn đối với người mua trong việc kiểm tra pháp lý, tiến độ và năng lực chủ đầu tư. Trong bối cảnh thị trường chưa hoàn toàn thoát khỏi khó khăn, rủi ro từ các dự án triển khai chậm, kéo dài tiến độ hoặc thay đổi cam kết vẫn hiện hữu nếu thiếu sự giám sát chặt chẽ từ cơ quan quản lý và sự tỉnh táo của người mua.

Theo giới chuyên gia, việc các chủ đầu tư đồng loạt bung hàng vào thời điểm cuối năm mang tính chu kỳ, gắn với nhu cầu cải thiện dòng tiền và ghi nhận doanh thu. Tuy nhiên, hành vi tiêu dùng nhà ở đã có sự thay đổi rõ rệt.

Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc Bộ phận Tiếp thị nhà ở CBRE Việt Nam, cho rằng từ cuối năm 2025, người mua ngày càng chú trọng các yếu tố dài hạn như môi trường sống, chất lượng vận hành, khả năng kết nối giao thông và tiềm năng khai thác kinh doanh, thay vì chỉ quan tâm đến giá bán.

Trong khi đó, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc PropertyGuru Việt Nam khu vực miền Nam, nhận định thị trường đã đi qua giai đoạn tăng nóng và bước vào trạng thái ổn định hơn, với mức độ minh bạch thông tin cao hơn. Khi mặt bằng giá được thiết lập ở mức mới và tín dụng bị kiểm soát chặt, không gian cho đầu cơ ngắn hạn ngày càng thu hẹp, buộc nhà đầu tư phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn.

Giới phân tích cũng đánh giá từ năm 2026 trở đi, khi nguồn cung mới được bổ sung nhiều hơn, thị trường sẽ dần trở lại trạng thái cân bằng. Chỉ những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực, có pháp lý minh bạch và khả năng khai thác bền vững mới tạo ra giá trị lâu dài.

Trong bối cảnh đó, giai đoạn cuối năm không chỉ là “mùa bán hàng” của chủ đầu tư, mà còn là phép thử quan trọng cho sức khỏe thị trường trước khi bước sang chu kỳ mới.

Nhật Minh