Acudeen muốn giải quyết các vấn đề về dòng tiền mặt ở Philippines

Nhà sáng lập kiêm CEO của Acudeen - Mario Jordan “Magellan” Fetalino III là người chịu trách nhiệm về hoạt động của công ty chuyên làm việc với các công ty đa quốc gia trong lĩnh vực dược phẩm, nơi anh chứng kiến những khoản phải thu trong vòng 30 – 120 ngày từ khách hàng ảnh hưởng thế nào tới dòng tiền mặt của các công ty có quy mô nhỏ và cuối cùng làm chậm lại tăng trưởng của những công ty đó.

Giải pháp của Acudeen

Nói về lý do ra đời của Acudeen, Fetalino cho biết: “Hãy tưởng tượng số tiền dành cho một dự án và việc sẽ không được thanh toán trong vòng 90 ngày giữa tình hình chuyển tiền của ngân hàng không mấy tốt hơn ở Philippines. Trong khi đó, nếu vay vốn làm ăn mà không có tài sản đảm bảo, các khoản vay sẽ phải chịu mức lãi suất bình quân hằng năm tới 72%. Trên thực tế, tôi đã nhận thấy vấn đề phát sinh lớn như thế nào và đó cũng là khi tôi phát hiện ra tiềm năng 5 tỷ USD của việc cung cấp một giải pháp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang bị vắt kiệt sức này”.

Giải pháp Fetalino đưa ra chính là việc chiết khấu hóa đơn của Acudeen, điều được xem như lời giải thích tốt nhất thông qua hành trình của người sử dụng. Sau khi tạo một tài khoản trên Acudeen bằng cách hoàn thành một mẫu KYC (hiểu về khách hàng của bạn), một doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đưa thông tin trong một hóa đơn hoặc hợp đồng phải thu mà họ có từ một trong những công ty đa quốc gia hoặc những công ty niêm yết đã được phê duyệt trước.

“Giờ đây, một khi hóa đơn được kiểm tra hợp lệ, doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ được chào một tỷ lệ chiết khấu cho hóa đơn mà họ muốn thanh lý. Nếu doanh nghiệp vừa và nhỏ chấp thuận tỷ lệ đó, họ sẽ nhận được khoản tiền ghi trên hóa đơn đã chiết khấu trong vòng năm ngày hoặc nhanh hơn”, Fetalino cho biết.

Giáo dục thị trường doanh nghiệp vừa và nhỏ 

Theo Fetalino, thách thức lớn nhất trong việc mở rộng quy mô của Acudeen chính là giải thích về việc chiết khấu hóa đơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi khoảng 90% doanh nghiệp đều không có ý kiến xem điều đó nghĩa là thế nào.

“Đây là lý do tại sao chiến lược tiếp thị của chúng tôi liên quan tới một chiến dịch giáo dục kỹ thuật số và BTL lớn trong một chương trình chúng tôi gọi là Giáo dục Tài chính Liên tục thông qua mối quan hệ đối tác của chúng tôi với Phòng Thương mại và Công nghiệp Philippines. Chúng tôi đã bắt đầu thực hiện chương trình này ở Manila và Iloilo”, Fetalino giải thích và cho biết thêm, công ty cũng đang thực hiện một chiến dịch toàn quốc nhằm giáo dục các doanh nghiệp vừa và nhỏ về việc tối ưu hóa khả năng tài chính của họ.

Hiện tại, phần lớn nỗ lực tiếp thị của Acudeen tập trung vào những khó khăn do thiếu tiếp cận được với tài chính và những ảnh hưởng tiêu cực của việc thanh toán chậm. Đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ đã sử dụng Acudeen, lợi nhuận của họ được cải thiện đáng kể. 

“Chúng tôi nhận thấy những doanh nghiệp vừa và nhỏ sử dụng Acudeen để thanh lý các khoản phải thu của họ nhanh hơn, tới mức họ có thể quay vòng số tiền trở lại nhiều lần hơn. Trên thực tế, nếu họ được thanh toán một hóa đơn một tuần, họ có thể quay vòng số tiền đó tới 52 lần trong một năm, gấp 13 lần so với việc chờ được thanh toán sau 90 ngày và điều này cải thiện được tốc độ phát triển kinh doanh của doanh nghiệp”, Fetalino đánh giá.

Hiện tại, với giải pháp này, Acudeen có thể giúp một công ty tăng trưởng cũng như tiếp tục hoạt động được, nhất là với những chủ doanh nghiệp không có dòng tiền tín dụng từ bất cứ ngân hàng nào hay không đảm bảo nổi khoản vay do thiếu mối quan hệ được thiết lập sẵn từ trước. Cùng với đó, Acudeen cũng đang tập trung cho sự tăng trưởng của riêng mình. Công ty mới đây đã giành được giải thưởng lớn trị giá 500.000 USD tại cuộc thi Seedstars và đang nuôi tham vọng tỏa sáng hơn nữa.

“Mục đích của chúng tôi là trở thành người dẫn đầu thị trường này ở Philippines với việc tập trung vào lĩnh vực tài chính thay thế. Chúng tôi lên kế hoạch lấp đầy được ít nhất 100 triệu USD trong khoảng trống tín dụng 5 tỷ USD giữa các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Philippines trong thời gian hai năm tới”, Fetalino nói.
 

Minh Hà