Chỉ còn ít ngày nữa là bước vào cao điểm mua sắm lớn nhất năm, nhưng trái với không khí hối hả chuẩn bị hàng hóa, nhiều nhà bán hàng online đang đứng ngồi không yên. Sự cộng hưởng giữa làn sóng tăng phí sàn và các quy định thắt chặt quản lý thuế đang tạo ra một cuộc "thanh lọc" quy mô lớn trên thị trường số.

"Điểm tựạ" bình ổn từ bán lẻ truyền thống

Ngay trước thềm năm mới, Shopee đã thông báo điều chỉnh phí cố định tăng thêm 1% - 3%, đồng thời tăng phí dịch vụ Voucher Xtra lên mức 4% giá trị sản phẩm. Động thái này không phải cá biệt, khi trước đó TikTok Shop cũng đã tăng mạnh phí xử lý đơn hàng. Theo tính toán của các chủ gian hàng, tổng chi phí vận hành trên sàn hiện đã chạm ngưỡng 17% - 20% doanh thu, chưa tính chi phí quảng cáo và nhân sự.

Chị Vũ Kim Anh, chủ một cửa hàng thời trang online, chia sẻ: "Trước đây, một sản phẩm nhập 200.000 đồng, bán ra 250.000 đồng là có lãi. Nay phí sàn tăng, cộng thêm chi phí hoàn trả và quảng cáo, chúng tôi gần như hòa vốn. Tăng giá thì mất khách, không tăng thì lỗ".

Tuy nhiên, một số nhà bán hàng không chịu được áp lực chi phí sàn cho biết sẽ tăng giá khoảng 5% để bảo đảm lợi nhuận và duy trì hoạt động lâu dài.

Không chỉ áp lực về phí, "cú đấm thép" thực sự đối với các hộ kinh doanh cá thể chính là Luật Quản lý thuế sửa đổi có hiệu lực từ năm 2026. Với ngưỡng doanh thu từ 1 tỷ đồng/năm phải thực hiện đầy đủ chế độ kế toán và xuất hóa đơn từng đơn hàng, mô hình kinh doanh "hàng xách tay" hoặc tiểu ngạch đang rơi vào ngõ cụt.

Nhiều nhà bán hàng buộc phải chuyển hướng sang nhập khẩu chính ngạch hoặc chấp nhận cắt giảm quy mô để tồn tại. Anh Lê Hải Vũ, Giám đốc điều hành Velasboost, nhận định: "Giai đoạn 2025-2026 sẽ là 'vùng trũng' khó khăn. Chúng tôi dự báo doanh thu Tết tăng nhưng lượng hàng trữ chỉ dám tăng 1,5 lần so với ngày thường để giảm thiểu rủi ro tồn kho".

Trái ngược với sự co cụm của các gian hàng online, hệ thống bán lẻ truyền thống và các doanh nghiệp sản xuất đang thể hiện vai trò chủ lực trong việc dẫn dắt thị trường Tết Bính Ngọ 2026.

Tại hai đầu tàu kinh tế là Hà Nội và TP.HCM, kế hoạch bình ổn thị trường đã sớm được kích hoạt. Hà Nội đã xây dựng mạng lưới 10.700 điểm bán hàng bình ổn giá, dự trữ hàng thiết yếu tăng 10% - 20% so với cùng kỳ. Tại TP.HCM, hàng bình ổn chiếm tới 25% - 43% thị phần trong các tháng Tết, đủ sức chi phối và điều tiết giá cả toàn thị trường.

Các "ông lớn" trong ngành bán lẻ như Saigon Co.op, MM Mega Market, WinMart hay GO! đều xác nhận đã ký kết hợp đồng cung ứng từ sớm để "khóa giá" đầu vào. Ông Nguyễn Ngọc Thắng, Phó Tổng giám đốc Saigon Co.op, nhấn mạnh: "Ưu tiên hàng đầu là không để xảy ra tình trạng khan hàng cục bộ, bảo đảm người dân tiếp cận hàng Tết với mức giá phù hợp nhất".

Đáng chú ý, hệ thống siêu thị GO! và Big C đã mạnh tay giảm giá đến 31% cho thực phẩm tươi sống, trong khi WinMart triển khai chương trình "Lễ hội vui, khui tiệc lớn" với hơn 1.000 sản phẩm giảm giá tới 50%. Đây là những nỗ lực thực tế nhằm chia sẻ áp lực chi tiêu với người tiêu dùng trong bối cảnh kinh tế vẫn còn nhiều thách thức.

Hàng Việt chiếm lĩnh vị trí trung tâm

Một điểm sáng của thị trường Tết năm nay là sự trỗi dậy mạnh mẽ của hàng nội địa. Với lợi thế về chuỗi cung ứng ngắn và giá thành hợp lý, các doanh nghiệp thực phẩm như Vissan, Richy hay Fancy Foods đều ghi nhận đơn hàng tăng từ 30% trở lên.

Dù chi phí nguyên liệu và logistics biến động, phần lớn các doanh nghiệp sản xuất trong nước chấp nhận giảm biên lợi nhuận để giữ giá. Bà Lý Kim Chi, Chủ tịch Hội Lương thực - Thực phẩm TP.HCM, cho biết các doanh nghiệp đã chủ động chuẩn bị nguồn hàng tăng 15% - 20% với cam kết chất lượng chuẩn VietGAP, GlobalGAP và OCOP.

Sự chuyển dịch này cho thấy người tiêu dùng đang có xu hướng quay lại với các giá trị bền vững: hàng hóa có nguồn gốc rõ ràng, giá cả ổn định và hệ thống phân phối tin cậy.

Nhìn tổng thể, thị trường Tết 2026 đang chứng kiến hai dòng chảy đối lập. Một bên là sự chuẩn hóa, minh bạch hóa về thuế và phí trên nền tảng số, buộc các nhà bán hàng online phải chuyên nghiệp hóa hoặc rời bỏ cuộc chơi. Một bên là sự khẳng định vị thế của bán lẻ truyền thống thông qua các giải pháp bình ổn giá và trợ giá quy mô lớn.

Chuyên gia TMĐT Lưu Thanh Phương nhận định: "Khó khăn hiện nay là tất yếu để thị trường bước vào giai đoạn trưởng thành. Những nhà bán hàng yếu về quản trị sẽ bị đào thải, nhường chỗ cho những doanh nghiệp có chiến lược bền vững và tối ưu hóa vận hành."

Với sự chuẩn bị chu đáo từ phía cơ quan quản lý và sự chung tay của các doanh nghiệp, người tiêu dùng hoàn toàn có thể kỳ vọng vào một mùa Tết Bính Ngọ 2026 đủ đầy, hàng hóa dồi dào và giá cả trong tầm kiểm soát.

"Sự chủ động của các hợp tác xã, doanh nghiệp sản xuất, mạng lưới phân phối rộng khắp, cùng nhiều chính sách bình ổn thị trường… đang tạo nền tảng quan trọng để hàng Việt tiếp tục khẳng định vị thế. Trên hết, niềm tin của người tiêu dùng chính là “chìa khóa” giúp hàng Việt giữ vững thị phần tại sân nhà", một chuyên gia nhận xét.

Thanh Hoa