Chỉ trong nửa đầu tháng 8/2017, thị trường smartphone đón hàng loạt dòng sản phẩm mới mang thương hiệu Việt. Bkav tung Bphone 2 với hai phiên bản thường và phiên bản gold, Asanzo tung ra hai dòng sản phẩm Asanzo Z5 và Asanzo S5, VNPT cũng cho ra mắt mẫu mới Vivas Lotus S3…

Giữa muôn trùng vây

Nếu hai phiên bản của Bphone 2017 có mức giá trên 9 triệu đồng, thì cả hai phiên bản của Asanzo đều có mức giá dưới 5 triệu. Như vậy, Asanzo đã chính thức nhảy vào cuộc “nội chiến” trong phân khúc tầm trung (mức giá dưới 5 triệu) với một số thương hiệu Việt khác như Mobiistar, F-Mobile, Bavapen, Masstel…

Không chỉ phải cạnh tranh nhau, các thương hiệu smartphone Việt cũng đang nằm trong “vòng vây” của hàng loạt thương hiệu khác đến từ nước ngoài. Phân khúc bình dân hiện đang có sự hiện diện của khoảng 10 thương hiệu ngoại, với những thương hiệu nổi tiếng toàn cầu như Asus, Huawei, Nokia, Sony, Samsung…

Thống kê cho thấy, hiện có khoảng 100 mẫu smartphone giá dưới 5 triệu đồng đang bán tại thị trường Việt Nam. Trong đó, Samsung có trên dưới 10 mẫu, Sony có 2 mẫu, Nokia trở lại với 2 mẫu khá ấn tượng, Asus duy trì 2 – 3 mẫu thuộc dòng Zenfone 3 ở phân khúc này.

Đó là chưa kể các mẫu smartphone mới đánh vào phân khúc trung bình cũng đang liên tục ra đời. Đơn cử như ngày 17/8, Asus chính thức giới thiệu dòng Zenfone 4 gồm các mẫu Zenfone 4, Zenfone 4 Pro, Zenfone 4 Selfie, Zenfone 4 Selfie Pro, Zenfone 4 Max và Zenfone 4 Max Pro.

Bên cạnh các tên tuổi hàng đầu, hàng loạt thương hiệu mới nổi khác cũng nhận thấy tiềm năng và chuyển hướng quan tâm sang phân khúc smartphone giá dưới 5 triệu đồng tại Việt Nam như Freetel, Meizu, Oppo, Vivo, Xiaomi…

Theo số liệu thống kê của công ty nghiên cứu thị trường GTK Temax Việt Nam, phân khúc smartphone giá dưới 5 triệu đồng đang chiếm 57,7% tổng số lượng smartphone được tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm 2017 tại Việt Nam. Cụ thể, mức giá dưới 1 triệu đồng chiếm 3,3%, 1 – 2 triệu đồng chiếm 8,8%, 2 – 3 triệu đồng chiếm 19,2% và 3 – 5 triệu đồng chiếm 26,4%.

Dòng smartphone dưới 5 triệu vẫn sẽ là phân khúc chủ lực của các DN sản xuất điện thoại trong nước

Tuy nhiên, những kết quả khảo sát cho thấy, sự cạnh tranh tại phân khúc giá rẻ sẽ ngày càng khốc liệt hơn, không chỉ vì ngày càng có nhiều tên tuổi nhảy vào cuộc đua, mà còn do thị phần của phân khúc dưới 5 triệu đồng đã giảm khá mạnh so với cùng kỳ năm 2016.

Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2016, thị phần này là 65,7%. Trong đó, mức giá dưới 1 triệu chiếm 3%, mức giá 1 – 2 triệu đồng chiếm 14,1%, 2 – 3 triệu đồng chiếm 17,2% và 3 – 5 triệu chiếm 31%. Các con số chỉ ra, trong phân khúc này, chỉ duy nhất nhóm smartphone giá 2 – 3 triệu là có sự tăng trưởng trong 6 tháng đầu năm 2017.

Cách nào bứt lên?

Tuy cạnh tranh khốc liệt nhưng theo nhận định của giới chuyên gia, tiềm năng của thị trường smartphone rất “sáng sủa”. Ông Phạm Văn Tam – người sáng lập Asanzo, thương hiệu ti vi Việt Nam có vị trí vững vàng trên thị trường với khoảng 15% thị phần, cho rằng: “Thị trường smartphone còn tiềm năng hơn cả thị trường ti vi. Chọn đúng phân khúc thế mạnh và có chiến lược phát triển tốt sẽ đem lại thành công”.

Thành công của Mobiistar với dòng smartphone có mức giá “bình dân” từ 4 triệu đồng trở xuống là một minh chứng. Hiện tại, Mobiistar đang có vị trí tương đối vững với gần 4% thị phần smartphone trong quý II/2017, chỉ đứng sau Apple, Samsung và Oppo tại thị trường Việt Nam.

Ông Ngô Nguyên Kha, người sáng lập và sở hữu thương hiệu Mobiistar, cho biết: “Để đứng vững trước sức ép của những “ông lớn” và các hãng điện thoại Trung Quốc, chiến lược kinh doanh của Mobiistar là tung ra thị trường các sản phẩm ở nhiều mức giá. Chúng tôi vẫn đang sống tốt nhờ những sản phẩm như Touch 504 do mức giá thấp và chất lượng tốt. Với 5 triệu đồng, khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn khi đến với Mobiistar”.

Tuy nhiên, theo xu hướng, khi giá rẻ không còn là lợi thế, các thương hiệu phải tìm cách rút ngắn thời gian để khách hàng trải nghiệm sản phẩm. Các chuyên gia cho rằng, khách hàng đã qua giai đoạn “nhập môn” smartphone, những sản phẩm giá rẻ và chất lượng “tàm tạm” rất khó được chấp nhận. Ngược lại, sản phẩm phải đẹp, nhiều tính năng, giá mềm, chất lượng ổn, bảo hành chu đáo.

Ông Nguyễn Trung Kiên, Giám đốc Ban Quản lý và Phát triển sản phẩm công nghệ VNPT Technology, nhận định: “Smartphone là sản phẩm khó làm mới nên giá phải hợp lý và có nhiều ứng dụng thu hút người dùng. Đặc biệt, trải nghiệm của khách hàng phải được đặt lên hàng đầu”.

Bên cạnh giá bán và sự trải nghiệm, phát triển hệ thống bán lẻ cũng là bước đi vô cùng quan trọng. Ông Kha cho biết, năm 2016, doanh thu của Mobiistar tăng gần 20% và chiến lược của đơn vị là tăng trưởng chuỗi bán lẻ.

Mobiistar tập trung vào hiệu quả kinh doanh với các đối tác bán lẻ và đầu tư trang fanpage mobiistar trên Facebook, qua đó trao đổi thường xuyên với khách hàng để cố gắng làm ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ.

Sau Mobiistar, ngay khi tung ra hai dòng sản phẩm vào đầu tháng 8/2017, Asanzo đã lên kế hoạch liên kết với các cửa hàng chuyên kinh doanh điện thoại ở nông thôn, dự kiến thương hiệu này sẽ có 1.500 điểm bán lẻ vào cuối năm 2017.

Hiến Nguyễn