Nguyên nhân đầu tiên khiến VinGroup có thể cụ thể hóa kế hoạch thực hiện chiến dịch nhà giá rẻ ở các địa bàn thành thị (Hưng Yên, Hà Nam, Nha Trang, Hải Phòng…), theo ông Nguyễn Đình Tùng, là quỹ đất có giá rẻ.

Đơn cử cách đây vài tháng, dòng sản phẩm shophouse Vin Hà Nam đã bán hết sạch hàng chỉ trong vòng… một ngày. Đáng chú ý, trong trung tâm Hà Nam (Tp.Phủ Lý), các shophouse mặt đường Trường Sa có giá vào khoảng 100 triệu đồng/m2. Trong khi đó, giá đất thị trường khu vực này vốn chỉ đạt ngưỡng 40-50 triệu đồng/m2 là tối đa.

Lý do chuyển hướng?

Tiếp theo, cần nhắc tới các đối tượng khách hàng được Vingroup nhắm tới khi phát triển nhà giá rẻ ở một số địa phương. Đầu tiên, chính là những cán bộ, công nhân viên tại tỉnh/thành phố đó chưa có nhà, mong muốn sở hữu một BĐS hiện đại, giá rẻ, nằm trong quần thể đẹp.

Bằng cách nào để xây dựng được nhà giá rẻ thì xuất phát từ giá đất. Ngoại trừ yếu tố giá đất rẻ ở các tỉnh thành còn lại, nếu ở Hà Nội hay Tp.HCM, DN được hưởng hỗ trợ như ưu đãi về thuế, vay vốn lãi suất rẻ… trong trường hợp làm nhà giá thấp.

Thậm chí, đổi đất lấy hạ tầng cũng là một kênh hữu hiệu để triển khai lượng hàng BĐS giá rẻ tại những địa bàn có tốc độ phát triển đô thị nhanh chóng như Hà Nội. Ngoài ra, đẩy mật độ, tầng cao công trình cũng sẽ được tính đến. Các dự án nhà ở của VinGroup hầu hết đều 30-40 tầng…

Trong 2-3 năm tới, ngoài Vingroup, "mỏ vàng" căn hộ giá rẻ ở nhiều tỉnh thành phát triển sẽ không còn chỗ cho DN khác? 

Như vậy, có thể hình dung bài toán kinh tế mà Vingroup áp dụng để hình thành nên quỹ sản phẩm nhà giá rẻ khổng lồ tại nhiều tỉnh thành, dựa trên yếu tố “rẻ”.

Giá rẻ cho căn hộ, theo ông Tùng, đến từ những nguyên do sau: Giá đất rẻ; đất dự án nằm trong diện hỗ trợ, được miễn giảm thuế…; cuối cùng là vật liệu hoàn thiện (thang máy, sơn, gạch ốp lát, hệ thống thiết bị điện) được điều chỉnh tiết giảm. Đương nhiên, kết cấu vẫn phải được đảm bảo.

Do đó, cả về kỹ thuật lẫn giá trị để thành lập khối lượng sản phẩm khổng lồ đó, kế hoạch của Vingroup đưa ra hoàn toàn có tính khả thi, thậm chí chủ đầu tư vẫn lãi.

Đơn cực và đa cực

Ở những tỉnh thành như Hải Phòng, Hà Nam, Thái Bình, Thanh Hóa, Nha Trang…, lượng cá nhân làm việc ổn định tại địa bàn này sở hữu tài chính 500-700 triệu đồng là rất nhiều.

Nhóm khách hàng thứ hai đầy tiềm năng cho sản phẩm nhà giá rẻ ở địa phương mà VinGroup nhắm tới là các cá nhân đã và đang làm việc ở xa quê hương. Họ có thể công tác ở Hà Nội, hay ở nước ngoài, nhưng rất muốn sở hữu một căn hộ ở quê hương theo tiêu chuẩn đảm bảo.

Hình dung diễn biến tâm lý để đi tới quyết định mua nhà như sau: Sở hữu căn nhà ở chính nơi mình sinh thành, giá trị chừng 700 triệu đồng/căn và đảm bảo thiết kế hiện đại trong một quần thể tối ưu…để phục vụ nghỉ ngơi khi trở về, nơi tổ chức các sự kiện họp mặt bạn bè thuở còn ngồi ghế nhà trường, gia đình người thân. Thậm chí, nếu không dùng, gia chủ có thể để cho thuê lại..

Với bất cứ người nào làm ăn xa xứ nhiều năm, có điều kiện kinh tế dư dả, chắc chắn sẽ mong muốn mua một “Căn nhà ở quê” như dòng sản phẩm như Vingroup đang chuẩn bị triển khai. Một mỏ vàng vô tận – Lãnh đạo HaNoiLand bình luận.

Như vậy, đầu ra sản phẩm đã được giải quyết. Lực lượng bán hàng (môi giới) thì Vingroup chưa bao giờ phải lo lắng. Ít nhất, qua việc triển khai kinh doanh sản phẩm ở nhiều tỉnh thời gian qua, VinGroup đã lôi kéo được rất nhiều sale ngoại tỉnh tìm về bán hàng. Thậm chí, sẽ hình thành lực lượng môi giới cục bộ tại chính địa phương mà Vingroup lựa chọn phát triển nhà giá rẻ.

Theo chiều hướng chuyển giao từ các đầu mối sản phẩm (F1), các môi giới tại địa phương sẽ phải tự quảng cáo, tổ chức makerting dự án mà chủ đầu tư không phải mất chi phí quá nhiều (!) Thậm chí, nếu tính toán thật sự tinh xảo, chủ đầu tư còn không mất tiền để thực hiện dự án ở ngoại tỉnh.

Ngược lại, những đơn vị khác liệu có thể làm được như Vingroup và đủ sức cạnh tranh? Giả thiết một DN X lên kế hoạch táo bạo như Vingroup, họ phải tự bỏ tiền ra để mua đất, GPMB tại địa phương; đội ngũ môi giới cũng đòi hỏi chi phí đào tạo lớn; DN sẽ phải “chi đậm” cho quảng cáo, tự marketing thương hiệu.

Như vậy, phải chi phí rất nhiều so với VinGroup bỏ ra, DN X mới làm được những quỹ nhà khổng lồ ở địa phương. Nhưng, giá thành căn hộ bán ra liệu có rẻ tương tự Vingroup?

Nếu giá cao hơn, đương nhiên sẽ khó cạnh tranh. Còn rẻ hơn, đồng nghĩa DN đó phải xây với quy mô nhỏ, hạn chế hạ tầng, tiết giảm tối đa chi tiết vật liệu…

Từ đây, so sánh với một quần thể đầy đủ, hiện đại như Vin triển khai, khách hàng sẽ không chi tiền để mua căn hộ với vỏn vẹn những block nhà khô cứng.

Vị chuyên gia bất động sản Nguyễn Đình Tùng cho rằng, với khối lượng sản phẩm nhà giá rẻ khổng lồ mà VinGroup chuẩn bị đầu tư ở một số tỉnh/thành, trong vòng 2-3 năm tới sẽ “không có cơ hội” cho các DN khác muốn nhảy vào thị phần này. Nếu có, thì phải là DN đã lấy được đất từ lâu nay tại địa phương.

Đông Hưng (ghi)