Trong thời đại công nghệ thông tin bùng nổ, rất khó để kiểm soát tất cả các nguồn thông tin của dự án trên thị trường. Đặc biệt đối với những dự án “nóng” có khả năng được thị trường hấp thụ tốt thì việc môi giới “cầm đèn chạy trước ô tô” thông qua các kênh bán hàng trên mạng xã hội, website, quảng cáo google… là điều khó tránh khỏi.

Một số trường hợp trong khi chủ đầu tư vẫn đang trong quá trình hoàn tất thủ tục pháp lý, xây dựng hình ảnh cho dự án thì các thông tin “rao bán” căn hộ đã bị các môi giới tung ra tràn ngập gây nhiễu loạn thị trường, ảnh hưởng không tốt đến uy tín chủ đầu tư và thiệt hại cho khách hàng.

Minh bạch hóa thông tin

Mới đây, Tập đoàn Hà Đô cũng đã bị ảnh hưởng các vấn đề như thế nhưng vẫn giữ vững niềm tin của khách hàng khi kịp thời cung cấp thông tin chính thức của HaDo Centrosa Garden trước một số thông tin sai lệch trên mạng Internet về tình trạng pháp lý và thời điểm chào bán của dự án. Chính điều này giúp cho thương hiệu Tập đoàn Hà Đô và dự án HaDo Centrosa Garden càng được thị trường đánh giá cao hơn.

Ông Phạm Quốc Huân, Phó Tổng Giám đốc công ty cổ phần Hà Đô 756 Sài Gòn, thành viên Tập đoàn Hà Đô cho biết: Khách hàng mua căn hộ HaDo Centrosa Garden có thể an tâm về uy tín và tiềm lực vững chắc của Tập đoàn Hà Đô. Với mức giá từ 2,19 tỷ đồng/căn (bao gồm VAT) thì khách hàng đã tin tưởng đặt chỗ đạt 80% số lượng căn hộ thuộc Block đầu tiên công bố chỉ trong một tuần. Việc sở hữu căn hộ sẽ được cấp giấy chứng nhận sử dụng ổn định lâu dài. Mặt khác, dự án cũng chưa thế chấp cho bất kỳ tổ chức tín dụng hay cá nhân nào, khách hàng có thể hoàn toàn an tâm.

Thương hiệu Tập đoàn Hà Đô và dự án HaDo Centrosa Garden ngày càng được thị trường đánh giá cao.

Sau khi gặp lùm xùm về thông tin không chính xác, nếu chủ đầu tư biết minh bạch hóa thông tin dự án, đảm bảo quyền lợi khách hàng sẽ được thị trường chấp nhận. Một số chủ đầu tư lớn cũng từng làm rất tốt công việc này để bảo vệ quyền lợi khách hàng và bảo vệ uy tín thương hiệu của mình.

Ông Chen Lian Pang, Tổng Giám đốc của CapitaLand Việt Nam, đơn vị hợp tác với công ty Thiên Đức cho biết: "Chúng tôi rất quan tâm đến chữ tín khi làm chủ đầu tư nhiều dự án ở Việt Nam._Các dự án The Vista An Phú từng có lượng khách hàng lớn xếp hàng đặt mua nên chúng tôi có nhiều kinh nghiệm để xử lý các vấn đề liên quan. Điều này giúp cho chủ đầu tư và các dự án mới được khách hàng và đối tác quan tâm và đánh giá cao. Hiện chúng tôi tiếp tục phát triển dự án Vista Verde tại một vị trí đắc địa ngay trung tâm hành chính quận 2 và sông Sài Gòn. CapitaLand với những kiến thức, kinh nghiệm thiết kế, phát triển dự án tầm cỡ quốc tế và Thiên Đức là đối tác trong nước với sự am hiểu về thị trường cũng như thị hiếu của khách hàng, cộng thêm những ý tưởng sáng tạo mang đến những trải nghiệm cuộc sống hoàn hảo cho khách hàng.”

Tìm khách hàng năng động

Trước những thông tin đa chiều về thị trường, khách hàng và các vấn đề liên quan, nhiều đại gia bất động sản khác không chỉ đảm bảo các vấn đề pháp lý mà còn tìm giải pháp tài chính giúp khách hàng sở hữu căn hộ thành hiện thực. Đi đầu trong việc này phải nhắc đến Him Lam Land phát triển các dự án bất động sản cho giới trẻ, tạo chốn an cư ổn định.

Hiện tại, nguồn cung căn hộ đáp ứng khả năng tài chính của giới trẻ khá phong phú. Him Lam Land đã tung ra thị trường 400 căn hộ dành cho giới trẻ nằm trong dự án khu dân cư Him Lam Phú Đông, tọa lạc ngay Đại lộ Phạm Văn Đồng, khu trung tâm quận Thủ Đức. Tất cả căn hộ đều có diện tích 60-65m2, 2 phòng ngủ, giá bán 1,1-1,2 tỷ đồng. Căn hộ có giá “dễ thở” với giới trẻ nhưng vẫn mang thiết kế hiện đại, hoàn thiện với vật liệu cao cấp.

Ông Ngô Quang Phúc – Phó Tổng Giám đốc công ty Him Lam Land đánh giá, phân khúc nhà cho giới trẻ rất tiềm năng vì nhu cầu cao nhưng nguồn cung hạn chế. Một trong những khó khăn của doanh nghiệp là tìm quỹ đất phù hợp để phát triển các khu căn hộ 65m2 giá 1-1,5 tỷ, nhất là ở khu trung tâm. Cần phải có sự chuẩn bị công phu và chiến lược dài hạn mới đầu tư hiệu quả ở phân khúc này._ “Bên cạnh vấn đề kinh doanh thì xây nhà cho phân khúc thu nhập trung bình còn mang ý nghĩa lớn về mặt an sinh xã hội, góp phần đa dạng hóa sản phẩm cho thị trường và hạn chế sự lệch pha về cung cầu”, ông Phúc nhấn mạnh.

Trước đó, một số dự án căn hộ River City tại quận 7 đã được Phát Đạt và An Gia Investment cùng Creed Group mở bán với hơn 8.000 căn, hướng tới giới trẻ, công nhân viên chức có thu nhập ổn định, giá từ 1,4 tỷ đồng một căn, diện tích từ 47m2. Hay Novaland vốn có thế mạnh trong phân khúc cao cấp cũng đầu tư khu căn hộ tầm trung RichStar ở quận Tân Phú. Các căn hộ ở đây có diện tích đa dạng 53-94m2, giá từ 1,39 tỷ đồng, giao nhà hoàn thiện cơ bản.

Ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp. HCM nhận xét, để thị trường bất động sản phát triển bền vững cần cung cấp nhiều sản phẩm đáp ứng cho nhu cầu của số đông, nhất là giới trẻ. Do vậy, việc nhiều chủ đầu tư tập trung vào các dự án tầm trung giá từ một tỷ đồng một căn, đáp ứng nhu cầu những người mua nhà ở thực là tín hiệu khả quan cho thị trường._

Lê Thuận