Lần này, người đàn ông giàu nhất châu Á tặng mỗi khách hàng 1 chiếc tivi để khuyến khích họ xem các chương trình giải trí qua internet.

Khuyến mãi dồn dập

Tỷ phú Ambani muốn khai thác một lĩnh vực đang phát triển mạnh tại quốc gia đông dân thứ hai thế giới, nơi mà các nhà mạng di động, các dịch vụ trực tuyến như Netflix Inc. hay Amazon.com Inc. đang ganh đua quyết liệt.

Dịch vụ băng thông rộng JioFiber do Reliance Jio Infocomm Ltd (thuộc sở hữu của ông Ambani) cung cấp, dự kiến triển khai trên khắp Ấn Độ trong tuần này với gói khuyến mãi “khủng” là 1 chiếc tivi HD và hộp giải mã tín hiệu - tất cả đều miễn phí - cho các thuê bao đăng ký dài hạn. Khi đăng ký thuê bao (tối thiểu 700 rupee, tương đương 10 USD, 1 tháng), khách hàng được sử dụng hầu hết các dịch vụ phát trực tuyến cao cấp.

Chương trình ưu đãi trên diễn ra chỉ vài ngày sau khi Jio chính thức chiếm vị trí số 1 về dịch vụ không dây ở Ấn Độ, nhờ thu hút hàng trăm triệu thuê bao mới từ tay các đối thủ như Bharti Airtel Ltd. hay Vodafone Idea Ltd. bằng chính sách miễn phí cuộc gọi và cước 3G giá rẻ. Airtel của tỷ phú Sunil Mittal và Idea của tỷ phú Kumar Mangalam Birla cũng đang cố gắng tìm cách lôi kéo lại khách hàng bằng các ưu đãi về dịch vụ nội dung.

Theo nghiên cứu của công ty tư vấn Boston Consulting Group (BCG), quy mô thị trường video theo yêu cầu của Ấn Độ có thể tăng lên 5 tỷ USD vào năm 2023 so với mức 500 triệu USD năm ngoái. Tiềm năng phát triển này đang làm nóng cạnh tranh giữa các nhà sản xuất phim Bollywood, các nhà mạng và dịch vụ phát trực tuyến. Số lượng thue bao trả tiền có thể sẽ tăng lên tới 50 triệu, trong khi lượng người xem video theo yêu cầu có nội dung quảng cáo sẽ đạt 600 triệu, BCG dự báo.

Việc mở rộng phạm vi cung cấp dịch vụ với mạng băng rộng cáp quang của Reliance Jio cũng là một phần trong tham vọng chiếm lĩnh thị trường tiêu dùng Ấn Độ mà ông Ambani ấp ủ, khi ông chuyển hướng kinh doanh từ năng lượng và hóa dầu sang xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử đủ sức cạnh tranh với Amazon.com.

Để chiếm ưu thế trong kinh doanh dịch vụ phát trực tuyến so với các đối thủ có tiềm lực tài chính mạnh như Netflix, Amazon.com hay Hotstar (Walt Disney), Jio sẽ cần đa dạng hóa dịch vụ, thay vì chỉ áp dụng chiêu “giá rẻ”, theo lời ông Shailesh Kapoor - Giám đốc điều hành công ty tư vấn Ormax Media Pvt.

Chưa bằng 1/10 trung bình toàn cầu

Hiện nay, Jio vẫn đang bắt tay các đơn vị sản xuất truyền hình và điện ảnh để cung cấp nội dung cho các gói dịch vụ của mình. Đến khoảng giữa năm 2020, JioFiber sẽ có những bộ phim mà khách hàng thuê bao có thể xem cùng thời điểm phim ra rạp, ông Ambani cho hay. Theo lời vị tỷ phú Ấn Độ, giá cước JioFiber chưa bằng 1/10 so với trung bình toàn cầu.

Chuyên gia Kapoor nhận định dịch vụ này có thể vượt mặt các đối thủ OTT (Over the top - cung cấp nội dung cho người sử dụng dựa trên nền tảng Internet) như Netflix trong trường hợp Jio tự sản xuất được nội dung của riêng mình và lôi kéo được các gương mặt ngôi sao.

Airtel được cho là chịu tác động cạnh tranh trực tiếp nhất từ JioFiber bởi đây là một trong những đơn vị cung cấp dịch vụ truyền hình lớn nhất của Ấn Độ. Mảng truyền hình kỹ thuật số chiếm khoảng 12% lợi nhuận năm tài chính vừa qua của công ty, theo dữ liệu do Bloomberg tổng hợp.

Nhằm tận dụng khoảng thời gian trước khi JioFiber chính thức ra mắt, hôm 3/9 vừa qua, Airtel đã công bố bản nâng cấp hộp giải mã tín hiệu và sản phẩm Airtel Xstream Stick, chiếc USB cho phép một tivi thông thường có thể truy cập các ứng dụng OTT như Netflix, Amazon Prime Video hay YouTube, cũng như các dịch vụ nội dung khác của Airtel.

Các đơn vị cung cấp dịch vụ vệ tinh như Tata Sky Ltd. và Dish TV India Ltd. cũng như các chuỗi rạp chiếu phim cũng phải đối mặt với cạnh tranh từ Jio khi công ty này dự kiến cung cấp truyền hình cáp đi kèm với các dịch vụ di động và gọi điện thoại cố định miễn phí.

Hải Châu