Sau “mùa kiểm thử” thành công ở châu Âu với lãi ròng 500.000 USD theo doanh thu trong năm đầu tiên, công ty đã lên kế hoạch đạt 4 triệu USD ở năm tài chính này và sản phẩm cùng xuất hiện trên các kệ hàng của những nhà bán lẻ hàng hiệu thế giới như: Selfridges và Harrods ở Anh, Oberpollinger và KaDeWe ở Đức, Four Seasons ở Hawaii và Miinto ở Scandinavia,cùng Bikini.com ở Mỹ.

Giá cao vẫn có thị phần

Năm nay cũng là năm đầu tiên nhãn hiệu Bondi Born sẽ bắt đầu được bán ở Australia. Chia sẻ về điều này, cô McCarthy cho biết: “Bởi vì tôi muốn làm một nhãn hiệu cao cấp mà không có sự thỏa hiệp nào, nó phải hoàn toàn là ‘made in Australia’, điều sẽ làm cho sản phẩm trở nên đắt đỏ. Theo nghiên cứu của tôi về thị trường Australia, chỉ có một vài cửa hiệu và một số cửa hàng bán lẻ nhất định bán áo tắm ở mức giá như của tôi”.

Một sản phẩm nhãn hiệu Bondi Born thông thường có mức giá từ 150 USD (190 đô Úc) đến 350 USD (440 đô Úc), trong khi một bộ áo tắm chất lượng tốt tại một cửa hàng bán lẻ thông thường ở  Australia chỉ có mức giá khoảng 100 – 200 đô Úc. Mặc dù vậy, cô McCarthy cho biết vẫn có thị trường địa phương phát triển cho sản phẩm áo tắm cao cấp.

Cô đưa ra nhận định: “Cần hiểu rõ việc giúp đỡ một ngành nghề nhận thấy rằng bạn có thể thực sự có được một số tiền đáng kể và mọi người sẽ trả tiền cho chất lượng. Cho nên tôi nghĩ một phần là do thị trường Australia đã từng bị một số thương hiệu thống trị. Giờ bạn đi ra bãi biển, ở đó sẽ có một số người mặc những bộ áo tắm giống nhau. Và bất cứ ở đâu khi tôi thực hiện nghiên cứu của mình tại các cửa hàng bán lẻ của châu Âu, tôi đều thấy ở đó luôn có rất nhiều nhãn hiệu cao cấp nhưng tuyệt nhiên không thấy nhãn hiệu nào củaAustralia”.

Trong khi Bondi Born sẽ không bao giờ lớn mạnh bằng những nhãn hiệu thương mại nhưSeaFolly, cô McCarthy cho biết, nếu nhãn hiệu của cô có thể “có mặt trong cửa hàng tốt nhất ở mọi thị trấn hoặc khu nghỉ mát của Australia và trên kệ hàng của một trong những cửa hàng bán lẻ quan trọng nhất”, cô sẽ cảm thấy hạnh phúc. 

Cách thâm nhập thị trường

Cô McCarthy, người đã dành 20 năm làm việc trong công ty, được truyền cảm hứng để bắt đầu hoạt động kinh doanh riêng của mình và “đã không muốn khi 85 tuổi chỉ biết ngồi trên chiếc ghế đá và nhìn lại quá khứ để rồi cảm thấy nuối tiếc vì chưa bao giờ dám làm điều mình thực sự muốn”.

Nhà sáng lập Bondi Born Dale McCarthy.

Cô tâm sự: “Tôi thực sự muốn tạo một nhãn hiệu tuyệt vời. Cho nên cách chúng tôi phát triển là chúng tôi đã làm ra 12 ‘câu chuyện’ với mỗi câu chuyện đều có chất liệu vải riêng và một loạt mẫu thời trang đa dạng khác nhau, nhưng chúng tôi không chỉ lặp lại điều tương tự vào mỗi mùa. Đó chính xác là những gì thực sự phù hợp - chất liệu vải cao cấp, thiết kế đổi mới có tính sáng tạo”.

Một khi đã có được nhãn hiệu và vị trí, giờ tới lúc xác định thị trường cho Bondi Born. Cô McCarthy bộc bạch: “Tôi muốn bắt đầu công việc kinh doanh như một hoạt động kinh doanh toàn cầu để xử lý được thị trường đạt lợi nhuận lớn nhất có thể. Do tôi đã làm trong lĩnh vực kỹ thuật số quá lâu nên tôi biết các khách hàng luôn có thể ở bất cứ nơi đâu trên thế giới.

Với bài kiểm thử đầu tiên của chúng tôi, về cơ bản, chúng tôi đã làm ra 1.000 bộ áo tắm, chuyển hàng tới một nhà kho ở Anh và sau đó liên hệ đối tác qua điện thoại cũng như triệu tập gặp các chủ trang thương mại điện tử và nói: ‘Chúng tôi có sẵn hàng trong kho ở đây, các bạn có thích nó không?’. Chỉ trong vòng sáu tuần, chúng tôi bán hết sạch hàng. Sau đó chúng tôi cùng xác định: ‘Tốt rồi, chúng ta sẽ làm như vậy khi vào nước Mỹ’. Và chúng tôi cứ thế tiến hành”.

Cô McCarthy cũng cho biết, việc có được cơ sở khách hàng toàn cầu và cơ sở chi phí toàn cầu thực sự giúp ích cho công ty trong việc quản lý những biến động về tiền tệ, điều vốn là “một phần thách thức không nhỏ của doanh nghiệp”. Cô đánh giá OFX, trước đây là OzForex, là giải pháp thay thế tốt hơn cho tài khoản ngân hàng doanh nghiệp thông thường với một trong bốn ngân hàng lớn hiện nay ở Australia. 

Mộc Miên