Các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực xúc tiến thương mại của Thái Lan cho rằng Việt Nam là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu thế giới với các sản phẩm: thuỷ sản, cao su, trà...; là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về hạt điều và tiêu đen, đứng thứ hai trên thế giới chỉ sau Thái Lan trong xuất khẩu gạo, chỉ xếp sau Brazil về sản lượng cà phê...

Tuy nhiên, theo nhận định của giới chuyên gia Thái, trong nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng, nông nghiệp của Việt Nam đang bị tụt hậu so với các ngành khác.

Thợ “săn mồi” chuyên nghiệp

Trong buổi tiếp xúc với các doanh nghiệp (DN) Việt tại Tp.HCM ngày 30/5 để nói về “tối đa hoá lợi ích DN thông qua triển lãm quốc tế và sự hỗ trợ của chính phủ”, bà Supawan Teerarat, Phó Chủ tịch phát triển chiến lược và kinh doanh của Cục Triển lãm và Hội nghị Thái Lan (TCEB), đã lưu ý các DN Việt, nhất là các DN vừa và nhỏ, nếu muốn xuất khẩu thành công thì phải là những thợ “săn mồi” chuyên nghiệp.

Theo ví von của bà Supawan, trước đây các DN có thể là những con hổ nhàn rỗi săn mồi trước các chú hươu (tức khách hàng) mà không tốn nhiều công sức. Nhưng ngày nay, khi mọi thứ đã thay đổi, toàn cầu hoá, thương mại điện tử lên ngôi, các DN phải thay đổi phương thức bán hàng nếu không muốn các “chú hươu” bị đánh cắp từ đối thủ cạnh tranh.

Điều này cũng có thể dẫn chứng từ cách thức đổ bộ của hàng Thái vào thị trường bán lẻ Việt Nam hiện nay.

Ngay trong cuộc họp của UBND Tp.HCM về tình hình kinh tế-xã hội 5 tháng đầu năm diễn ra ngày 30/5, ông Nguyễn Thành Phong, Chủ tịch UBND Thành phố, cũng nói về nỗi lo hàng Việt trước các nhà bán lẻ ngoại (nhất là Thái Lan) đang chiếm đến 51% thị phần bán lẻ của Thành phố. Chủ tịch Phong nhấn mạnh rằng có giải pháp bây giờ là đã chậm nhưng còn hơn là thấy họ đến mà mình chịu thua.

Nhìn về thành công bước đầu của hàng Thái, giới chuyên gia nhận định, việc các đại gia bán lẻ Thái đã nắm bắt cơ hội từ Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) để tấn công mạnh vào thị trường Việt là hệ quả tất yếu của chiến lược định vị và phát triển.

Vì vậy, các DN Việt trước tiên phải tự trách mình vì thiếu tầm nhìn, thiếu chiến lược và cần phải học hỏi người Thái vì họ đã có sự chuẩn bị tốt, có chiến lược rõ ràng và sự triển khai nhanh chóng và hiệu quả.

Cũng theo bà Supawan, việc tổ chức các hội chợ triển lãm một cách hiệu quả, liên tục tạo cơ hội gặp gỡ trực tiếp giữa người bán là các DN Thái và người mua là các khách hàng Việt là một trong những thành công của hàng Thái hiện nay.

Các DN Việt nên tham gia vào các triển lãm quốc tế nhằm kết nối giao thương với toàn cầu

Kết nối giao thương toàn cầu

Bà Supawa cho biết thêm, với Chính phủ Thái, việc thúc đẩy các DN tham gia vào các hội chợ triển lãm là rất quan trọng để so sánh lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác. Lời khuyên cho các DN Việt là bên cạnh việc quan tâm đến thương mại điện tử thì cũng nên chú ý tham gia vào các triển lãm quốc tế nhằm đẩy mạnh giao thương hàng hoá.

Nếu hàng Việt muốn thâm nhập sâu hơn vào thị trường ASEAN cũng nên đẩy mạnh xúc tiến thương mại, triển lãm quốc tế ngay tại chính Thái Lan – một cửa ngõ quan trọng để tiến vào thị trường khu vực.

Việc này sẽ giúp các DN Việt có cơ hội gặp trực tiếp với bên mua, chốt lại các thương vụ một cách nhanh chóng và gặp gỡ các nhà cung cấp toàn cầu. Đó là chưa kể hàng Việt sẽ có cơ hội so sánh sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh để biết mình hơn gì, thua gì.

Bà Bùi Thị Thanh An, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Vietrade) –Bộ Công thương, khuyến nghị các DN trong thời gian tới nên tiếp cận nguồn hỗ trợ xúc tiến thương mại để tham dự các hội chợ triển lãm ở nước ngoài.

Việc hỗ trợ này đến từ các kênh như: Chương trình Xúc tiến thương mại quốc gia; các dự án Xúc tiến thương mại quốc gia hợp tác với các tổ chức nước ngoài; các nguồn tài trợ nước ngoài.

Theo bà An, hiện nay Vietrade đang triển khai Chương trình “Hỗ trợ nâng cao năng lực cạnh tranh cho các DN vừa và nhỏ thông qua hệ thống xúc tiến thương mại địa phương” do Chính phủ Thuỵ Sỹ tài trợ.

Thông qua việc lựa chọn của chương trình này, các DN nhỏ sẽ được hỗ trợ nâng cao kế hoạch phát triển xuất khẩu, kế hoạch hậu cần xuất khẩu, nhất là được nâng tầm để có thể tham gia vào các triển lãm ở nước ngoài.

Ngoài ra, còn có các nguồn tài trợ nước ngoài khác, trong đó có Chương trình “Hỗ trợ DN nâng cao năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm” theo thoả thuận hợp tác giữa Vietrade với Viện Xúc tiến thiết kế Hàn Quốc (KIDP) và Hội đồng Anh (BC), nhằm nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của thiết kế trong phát triển xuất khẩu.

Vấn đề đặt ra ở đây, theo bà An, là các DN nhỏ không thể ngồi chờ mà nên chủ động tìm hiểu để tận dụng các nguồn hỗ trợ này. Bởi vì nếu có tham gia vào chương trình xúc tiến thương mại quốc gia và các triển lãm ở nước ngoài thì mới giúp DN Việt kết nối giao thương với toàn cầu.

Thế Vinh