Ngoài những phương thức khuyến mãi truyền thống như tặng quà, quay số trúng thưởng… một số ngân hàng còn dùng “chiêu” tặng lãi suất tiết kiệm nhằm thu hút tiền gửi của các đối tượng là khách hàng cá nhân.

“Treo thưởng” bằng lãi suất

Mới đây nhất, ngân hàng TMCP Đại Chúng Việt Nam (PVcomBank) triển khai chương trình ưu đãi lãi suất cho các khách hàng cá nhân mới gửi tiết kiệm có kỳ hạn từ 6 tháng trở lên và không áp dụng cho kỳ hạn 12 tháng.

Theo đó, khi khách hàng thực hiện giao dịch Tiền gửi Đại chúng, Tiết kiệm Bậc thang hay Tiết kiệm trả lãi trước, PVcomBank dành tặng cho các khách hàng 0,3% lãi suất tiết kiệm.

Với các khoản tiền gửi từ 30 triệu đến dưới 100 triệu đồng, khách hàng được hưởng mức lãi suất tăng thêm 0,1%/năm so với mức lãi suất niêm yết; với các khoản tiền gửi từ 100 triệu đến dưới 500 triệu đồng, lãi suất được cộng thêm 0,2%/năm so với mức lãi suất niêm yết; còn các khoản từ 500 triệu đồng trở lên, khách hàng sẽ được hưởng mức lãi suất cao hơn 0,3%/năm so với mức lãi suất niêm yết.

Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, PVcomBank không chỉ nâng cấp, hoàn thiện các sản phẩm, dịch vụ với nhiều tính năng tiện ích và lãi suất ưu đãi, mà còn triển khai cùng lúc nhiều chương trình khuyến mại đáp ứng mục đích gửi tiết kiệm của khách hàng như: 4 giờ có 4 bánh, Điều ước năm mới, Tín dụng ưu đãi dành cho doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ…

Lãnh đạo PVcomBank chia sẻ: “Chúng tôi hy vọng có thể mang lại lợi ích cao nhất và kịp thời nhất cho khách hàng. Từ đó xây dựng được sự khác biệt trong phong cách phục vụ, khẳng định uy tín và thương hiệu trên thị trường tài chính tiền tệ”.

Không nằm ngoài cuộc đua, một số ngân hàng TMCP cũng quyết định “treo thưởng” bằng cách tặng lãi suất cho các khách hàng mở mới sổ tiết kiệm như: ngân hàng TMCP Sài Gòn (SCB) triển khai chương trình “Thêm lộc Phát tài” dành cho khách hàng mở mới sổ tiết kiệm tối thiểu 50 triệu đồng, có kỳ hạn gửi từ 6 tháng trở lên sẽ được cộng thêm lãi suất 0,05% một năm; Eximbank tung “Gửi dài, tài lộc tăng”, trong đó tặng thêm 0,2%/năm cho khách hàng gửi tiền trên Internet, mobile banking…

Tổng cộng 13 ngân hàng TMCP trong ba tháng đầu năm đã thu về 33.737 tỷ đồng thu nhập lãi thuần và hơn 13.084 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế.

Áp lực lãi vay

Còn nếu không dùng hình thức tặng lãi suất, một số ngân hàng lại điều chỉnh tăng nhẹ lãi suất huy động tiền đồng từ 0,1 – 0,3%/năm ở một số kỳ hạn. Tuy nhiên, theo một Phó Giám đốc ngân hàng TMCP, dù lãi suất huy động nhích lên, lãi suất cho vay đến nay vẫn được giữ ổn định, chưa tăng là do các ngân hàng còn cân đối được chi phí vốn đầu vào.

Trước tình trạng các ngân hàng bắt đầu chạy đua “treo thưởng” tặng lãi suất huy động, nhiều ý kiến cho rằng hành động này có thể kéo theo lãi suất cho vay tăng trong thời gian tới. Song theo phân tích của các chuyên gia tài chính – ngân hàng, năm 2017, Chính phủ theo đuổi chính sách lãi suất thấp và ổn định để hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng kinh tế khoảng 6,7% nên lãi suất vay sẽ ổn định.

Ts. Cấn Văn Lực, chuyên gia ngân hàng, cho rằng điều này không đáng lo ngại vì vướng yêu cầu giữ lãi suất ổn định của Chính phủ. “Do đó, các ngân hàng phải cố gắng giữ ổn định lãi suất đầu vào, cộng với việc phải đảm bảo tính cạnh tranh của mình đối với các dự án, khách hàng tốt. Tôi cho rằng, về cơ bản lãi suất cho vay sẽ được giữ ổn định theo đúng tinh thần của Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước”, Ts. Lực nhận định.

Trên thực tế, có nhiều ngân hàng đưa ra gói vay ưu đãi dành cho các đối tượng khách hàng, với lãi suất cho vay giảm so với lãi thông thường nhằm hỗ trợ khách hàng là các doanh nghiệp, các lĩnh vực ưu tiên như nông nghiệp.

Chẳng hạn, PVcomBank triển khai gói tín dụng trị giá 1.500 tỷ đồng, dành cho khách hàng là doanh nghiệp siêu nhỏ vay vốn phục vụ sản xuất kinh doanh với lãi suất từ 7,5%/năm, hay NCB dành lãi suất vay ưu đãi chỉ từ 7%/năm cho khách hàng có nhu cầu vay vốn mua nhà.

Tuy lãi suất huy động tăng nhẹ, trong khi lãi suất cho vay vẫn đứng im, song thực tế cho thấy không làm sụt giảm lợi nhuận của các ngân hàng. Theo báo cáo tài chính quý I của các ngân hàng, hầu hết lợi nhuận đều tăng mạnh. Cụ thể, tổng cộng 13 ngân hàng TMCP trong ba tháng đầu năm đã thu về 33.737 tỷ đồng thu nhập lãi thuần và hơn 13.084 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế.

Các chuyên gia cho rằng, việc ngân hàng đẩy mạnh huy động vốn nhằm đảm bảo mục tiêu cơ bản là cơ cấu lại nguồn vốn, nhất là nguồn vốn trung và dài hạn, để phục vụ mục tiêu tăng trưởng tín dụng cũng như đáp ứng Thông tư 06.

Theo Thông tư này, trong năm nay, các ngân hàng chỉ được dùng 50% vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn, sang năm tới con số này thậm chí sẽ giảm xuống còn 40%.

Do đó, để duy trì mục tiêu này, giới chuyên gia cho rằng các ngân hàng cần phải tiết giảm chi phí và tăng lợi nhuận từ các hoạt động dịch vụ.

Huyền Anh