Trong bối cảnh thị trường ô tô trong nước vẫn đối mặt sức mua chậm, Thaco đang chọn hướng đi khác biệt khi liên tục tung thêm các phiên bản cắt giảm trang bị để kéo giá bán xuống thấp hơn. 

Chiến lược này được áp dụng trên nhiều mẫu xe Mazda và Kia, qua đó mở rộng tệp khách hàng và tăng áp lực cạnh tranh trong từng phân khúc.

Thay vì chạy đua ưu đãi ngắn hạn như nhiều hãng xe khác, Thaco tập trung điều chỉnh cấu hình sản phẩm nhằm tạo ra các phiên bản dễ tiếp cận hơn về giá. Cách làm này giúp hãng duy trì mức niêm yết hấp dẫn trong thời gian dài, đồng thời giảm chi phí lăn bánh cho người mua.

Trên thương hiệu Mazda, mẫu CX-5 vừa được bổ sung phiên bản 2.0L Deluxe mới. Đây hiện là phiên bản tiêu chuẩn của dòng xe, trong khi bản trước đó được đổi tên thành 2.0L Deluxe Tùy chọn. 

Để hạ giá bán, xe được tinh giản một số trang bị như phim cách nhiệt, cảm biến áp suất lốp, baga mui, bộ cứu hộ và chi tiết trang trí phía sau.

Nhờ điều chỉnh cấu hình, Mazda CX-5 có giá khởi điểm từ 699 triệu đồng, trở thành một trong những mẫu SUV hạng C dễ tiếp cận nhất trên thị trường. Hiện dòng xe này có giá từ 699 triệu đến 979 triệu đồng.

Bên cạnh đó, trong cùng phân khúc, Honda CR-V đang có giá từ 1,029 tỷ đến 1,259 tỷ đồng, Ford Territory dao động 739 - 875 triệu đồng, Hyundai Tucson từ 769 - 989 triệu đồng, còn Kia Sportage có giá 779 - 999 triệu đồng.

Không chỉ CX-5, Mazda CX-8 cũng được bổ sung phiên bản New Luxury với giá từ 899 triệu đồng, thấp hơn khoảng 50 triệu đồng so với phiên bản trước đây nay mang tên Luxury Tùy chọn. Mức giá này giúp CX-8 gia tăng lợi thế ở nhóm SUV 7 chỗ cỡ trung.

Hiện Mazda CX-8 được bán với khoảng giá từ 899 triệu đến 1,149 tỷ đồng. Trong khi đó, Ford Everest có giá từ 1,099 tỷ đến 1,637 tỷ đồng, Toyota Fortuner dao động 1,055-1,395 tỷ đồng, Hyundai Santa Fe từ 1,069-1,369 tỷ đồng. Kia Sorento hiện có giá từ 899 triệu đến 1,469 tỷ đồng.

Chiến lược tương tự cũng được áp dụng trên các mẫu xe Kia. Trong đó, Kia Sonet được bổ sung phiên bản 1.5 AT với giá 499 triệu đồng. Để đạt mức giá này, xe bị lược bỏ cảm biến đỗ xe phía sau, cảm biến áp suất lốp, hệ thống ga tự động và tính năng giới hạn tốc độ.

Với mức giá khởi điểm 499 triệu đồng, Kia Sonet cùng Hyundai Venue hiện thuộc nhóm SUV đô thị cỡ A có giá dễ tiếp cận nhất thị trường. Trong khi đó, Toyota Raize có giá 510 triệu đồng và VinFast VF5 được niêm yết 529 triệu đồng kèm pin.

Ở phân khúc MPV cao cấp, Thaco cũng tung thêm phiên bản Carnival Hybrid Premium với giá 1,539 tỷ đồng. So với bản Hybrid Signature, xe được tinh giản nhiều trang bị như đèn LED projector, cửa sổ trời, sạc không dây, màn hình lái 12,3 inch, điều hòa ba vùng hay một số tính năng hỗ trợ an toàn.

Theo giới phân tích, việc bổ sung các phiên bản cắt giảm trang bị là bước đi phù hợp trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng thận trọng với các khoản chi lớn. Khi giá bán được kéo xuống thấp hơn, chi phí trước bạ và các khoản phí lăn bánh cũng giảm theo, qua đó giúp người mua tiết kiệm thêm đáng kể.

Động thái này cho thấy cuộc cạnh tranh trên thị trường ô tô Việt Nam đang bước sang giai đoạn mới, nơi yếu tố giá bán và khả năng tiếp cận tài chính trở thành ưu tiên hàng đầu với nhiều khách hàng.

Bảo Khang