Công ty Cổ phần Vinhomes vừa công bố chương trình hỗ trợ khách hàng sử dụng vàng để giao dịch bất động sản, đánh dấu một mô hình thanh toán mới trên thị trường nhà ở trong nước. Chương trình được triển khai trong thời hạn 5 năm, với sự tham gia của các doanh nghiệp vàng bạc đá quý trong vai trò xác minh và thực hiện quy đổi tài sản.

Theo cơ chế được công bố, khách hàng có thể sử dụng lượng vàng đang nắm giữ để quy đổi thành tiền mặt phục vụ việc mua bất động sản do Vinhomes phát triển. Đồng thời, doanh nghiệp cũng đưa ra phương án quy đổi ngược từ bất động sản sang giá trị vàng theo các điều kiện của chương trình.

Điều kiện tham gia yêu cầu khách hàng đã sở hữu vàng trước ngày 25/4/2026. Giá trị vàng quy đổi cần đạt tối thiểu 80% giá trị căn nhà, phần còn lại có thể thanh toán bằng tiền mặt. Toàn bộ hoạt động xác minh nguồn gốc, chất lượng và giao dịch vàng sẽ được thực hiện thông qua các đơn vị vàng bạc đá quý hợp tác cùng doanh nghiệp.

Theo thông tin từ Vinhomes, sau thời gian 5 năm, khách hàng có thể lựa chọn tiếp tục sở hữu bất động sản hoặc nhận lại khoản giá trị tương đương 110% số vàng đã sử dụng để giao dịch ban đầu. Trong thời gian tham gia chương trình, người mua cũng được phép chuyển nhượng hợp đồng hoặc bất động sản, bên nhận chuyển nhượng sẽ kế thừa các quyền lợi liên quan.

Động thái này diễn ra trong bối cảnh thị trường bất động sản đang từng bước phục hồi thanh khoản sau giai đoạn trầm lắng kéo dài. Các doanh nghiệp địa ốc hiện có xu hướng đa dạng hóa chính sách bán hàng và phương thức thanh toán nhằm mở rộng tệp khách hàng, đồng thời thích ứng với xu hướng quản lý tín dụng chặt chẽ hơn đối với lĩnh vực bất động sản.

Việc đưa vàng vào cơ chế giao dịch cũng phản ánh nỗ lực khai thác nguồn tài sản tích trữ trong dân cư. Trong nhiều năm qua, vàng vẫn được xem là kênh lưu giữ tài sản phổ biến tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh biến động kinh tế và tài chính toàn cầu khiến tâm lý phòng thủ gia tăng.

Từ góc độ thị trường, mô hình quy đổi vàng sang bất động sản có thể tạo thêm lựa chọn cho nhóm khách hàng sở hữu tài sản bằng vàng nhưng chưa muốn chuyển đổi hoàn toàn sang tiền mặt. Đồng thời, cơ chế này cũng giúp doanh nghiệp mở rộng phương thức tiếp cận dòng vốn ngoài tín dụng ngân hàng.

Tuy vậy, hiệu quả thực tế của chương trình sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như diễn biến giá vàng, xu hướng phục hồi của thị trường bất động sản, cũng như mức độ quan tâm của người mua đối với hình thức giao dịch mới. Trong bối cảnh giá vàng thời gian gần đây biến động mạnh, yếu tố quản trị rủi ro và cơ chế bảo đảm giá trị tài sản sẽ đóng vai trò quan trọng đối với tính khả thi của mô hình.

Một số chuyên gia cho rằng việc doanh nghiệp bất động sản thử nghiệm các phương thức thanh toán linh hoạt là tín hiệu cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn cạnh tranh mạnh hơn về chính sách bán hàng. Dù vậy, các mô hình mới liên quan đến tài sản có giá trị lớn như vàng vẫn cần thời gian để đánh giá hiệu quả vận hành cũng như khả năng nhân rộng trên thị trường.

Anh Minh