iPhone Duo, mẫu iPhone màn hình gập đầu tiên của Apple, nhanh chóng hết suất giao hàng đợt đầu tại Việt Nam. Trên thị trường thứ cấp, những người đặt mua thành công bắt đầu chuyển nhượng suất nhận máy với mức chênh lệch lên tới gần 20 triệu đồng.

Khan hàng từ Việt Nam đến quốc tế

Tại Việt Nam, iPhone Duo có giá niêm yết từ 64,99 triệu đồng cho phiên bản 256 GB, 71,49 triệu đồng cho bản 512 GB, 84,49 triệu đồng cho bản 1 TB và 103,99 triệu đồng cho bản 2 TB. Với phiên bản 512 GB, nếu giá chào bán lại đạt 90-92 triệu đồng, người mua phải trả thêm khoảng 18,5-20,5 triệu đồng so với giá niêm yết.

Mức chênh lệch này tương đương giá của một chiếc smartphone cao cấp khác, cho thấy giá trị của việc sở hữu máy sớm trong bối cảnh nguồn cung hạn chế.

Được biết, chỉ khoảng 5 phút sau khi mở đặt trước tối 16/10, tất cả phiên bản iPhone Duo trên Apple Store Online tại Việt Nam không còn suất giao hàng vào ngày mở bán 23/10. Một số phiên bản nhanh chóng bị lùi lịch giao sang cuối tháng 11.

Tình trạng tương tự cũng được ghi nhận tại các hệ thống bán lẻ. Đại diện Di Động Việt cho biết hai phiên bản 256 GB và 512 GB đã hết suất đặt trước đợt đầu sau khoảng 5 phút. Trong khi đó, nhiều hệ thống tiếp tục ghi nhận nhu cầu đăng ký mua máy, nhưng lịch giao hàng được đẩy sang các đợt tiếp theo.

Không chỉ Việt Nam, tình trạng khan hàng còn xuất hiện tại các thị trường quốc tế. Apple cho biết lượng đặt trước iPhone Duo vượt xa mong đợi, trong khi thời gian giao hàng trực tuyến tại một số thị trường bị lùi đến cuối tháng 1/2027.

Đáng chú ý, theo MacRumors, nhân viên tại các cửa hàng Apple Store đã được thông báo không nên kỳ vọng có sẵn iPhone Duo để bán trực tiếp. CNBC cũng cho biết Apple chưa xác nhận liệu các cửa hàng có được cung cấp máy cho khách mua trực tiếp trong ngày mở bán hay không.

Theo các thông tin được công bố, những khó khăn trong quá trình sản xuất và cấu tạo phức tạp của thiết bị có thể là nguyên nhân khiến nguồn cung ban đầu bị hạn chế. Khi lượng máy sẵn có không theo kịp nhu cầu muốn nhận hàng sớm, thị trường chuyển nhượng có thêm điều kiện hình thành.

Dù vậy, việc hết hàng trong đợt đầu không đồng nghĩa sản phẩm đã đạt doanh số vượt trội trên quy mô toàn thị trường. Muốn xác định sức mua thực sự, cần biết lượng máy được phân bổ, số đơn đặt hàng đã thanh toán và số lượng khách hàng cuối cùng nhận máy.

“Cháy hàng” thật, sức mua cần chứng minh

Thực tế, nhiều hệ thống bán lẻ thông báo hết suất đặt trước chỉ vài phút sau khi mở cổng tối 16/10, song số lượng máy được phân bổ trong đợt đầu không được công bố đầy đủ.

Đại diện một số hệ thống cho biết lượng iPhone Duo nhận được thấp hơn nhiều so với các mẫu iPhone thông thường. Khi nguồn cung ban đầu chỉ đáp ứng một phần nhu cầu, việc hết suất giao máy sớm có thể xảy ra ngay cả khi tổng lượng đặt mua chưa đủ lớn để đại diện cho toàn thị trường.

Mức đặt cọc 30 triệu đồng mà người mua phải thanh toán để đặt trước iPhone Duo tại Việt Nam là một chi tiết đáng chú ý. So với mức cọc phổ biến chỉ khoảng 1-2 triệu đồng đối với các thế hệ iPhone trước, khoản tiền này cao hơn đáng kể, có thể giúp sàng lọc những người thực sự có ý định mua máy.

Dẫu vậy, tiền đặt cọc cũng không thể thay thế hoàn toàn số liệu doanh số. Khách hàng vẫn có thể thay đổi quyết định, còn lượng người đăng ký nhận thông tin không đồng nghĩa với số người sẵn sàng thanh toán toàn bộ giá trị sản phẩm.

Một dữ liệu khác cho thấy sức hút ban đầu của iPhone Duo như: Hoàng Hà Mobile ghi nhận 1.000 đơn đặt trước trên toàn quốc chỉ sau 10 phút mở đặt hàng. CellphoneS cũng cho biết hệ thống ghi nhận gần 20.000 khách hàng đăng ký nhận thông tin về sản phẩm trước thời điểm mở đặt trước. Những con số này phản ánh sự quan tâm đáng kể, nhưng cần phân biệt rõ giữa đăng ký thông tin và đơn đặt mua thực tế.

Sức hút của iPhone Duo là có thật, nhưng quy mô nhu cầu vẫn cần được kiểm chứng bằng số liệu giao dịch cuối cùng. Tình trạng “cháy hàng” phản ánh tương quan giữa lượng hàng sẵn có và nhu cầu tại một thời điểm, chứ không tự động chứng minh sản phẩm đã bán được số lượng lớn.

Ở góc độ thị trường, sự kết hợp giữa ba yếu tố đang tạo nên cơn sốt iPhone Duo: sức hút của một thiết kế mới từ Apple, lượng khách hàng trung thành sẵn sàng chi tiền và nguồn cung đợt đầu hạn chế. Chính yếu tố thứ ba có thể khiến mức giá chuyển nhượng tăng mạnh, nhưng cũng khiến mặt bằng giá này dễ biến động khi hàng được bổ sung.

Với người mua, khoản chênh lệch gần 20 triệu đồng là chi phí đáng cân nhắc. Nếu các đợt giao hàng tiếp theo giúp nguồn cung cải thiện, lợi thế của những người có máy sớm có thể giảm đi. Người mua qua thị trường thứ cấp cũng cần kiểm tra kỹ điều kiện chuyển nhượng, chứng từ thanh toán, lịch nhận máy và chính sách bảo hành.

Apple có tạo được “đế chế” mới?

Đằng sau cơn sốt giá, câu hỏi đặt ra: liệu Apple có thể biến điện thoại gập thành một động lực tăng trưởng mới mà không cần sản phẩm này trở thành lựa chọn phổ thông, khi mà iPhone Duo “sinh sau đẻ muộn”?

IDC dự báo Apple có thể xuất xưởng khoảng 7 triệu chiếc iPhone Duo trong năm 2026, tương đương khoảng 3% tổng lượng iPhone của hãng.

Theo Nabila Popal, Giám đốc nghiên cứu cấp cao tại IDC, lượng iPhone Duo xuất xưởng có thể tăng thêm 70% trong năm 2027. Nếu kịch bản này thành hiện thực, Apple có thể chiếm khoảng 40% thị trường điện thoại gập toàn cầu, vượt Samsung và Huawei trong phân khúc.

IDC cho biết, điện thoại gập dự kiến chiếm hơn 2% tổng lượng smartphone bán ra toàn cầu năm 2026 nhưng có thể đóng góp gần 7% doanh thu toàn ngành. Đến năm 2030, tỷ trọng doanh thu của phân khúc này có thể đạt 10%, trong khi tỷ trọng sản lượng chỉ khoảng 3%.

Sự chênh lệch giữa tỷ trọng sản lượng và doanh thu là cơ hội để Apple gia tăng giá trị kinh tế từ một thị trường còn nhỏ. Với giá bán khởi điểm 1.999 USD tại Mỹ và gần 65 triệu đồng tại Việt Nam, iPhone Duo có thể giúp hãng tăng giá bán trung bình mà không cần chiếm tỷ trọng quá lớn trong tổng lượng iPhone xuất xưởng.

Theo các nhà phân tích được CNBC dẫn lại, phần lớn khách hàng tiềm năng của iPhone Duo có thể đã sử dụng iPhone. Một số người vốn định mua iPhone Pro Max có thể nâng cấp lên thiết bị gập đắt tiền hơn, trong khi những người khác có thể mua máy như một thiết bị thứ hai.

'Tất tần tật' về iPhone Duo, chiếc điện thoại gập đầu tiên của Apple

Lợi thế của Apple nằm ở hệ sinh thái phần cứng, phần mềm và dịch vụ đã được xây dựng trong nhiều năm. Người dùng hiện tại không cần chuyển sang một hệ sinh thái hoàn toàn mới để trải nghiệm thiết kế màn hình gập. Đây có thể là yếu tố giúp Apple tiếp cận nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao.

Ngoài doanh thu trực tiếp từ iPhone Duo, sản phẩm còn có thể tạo hiệu ứng truyền thông cho toàn bộ dòng iPhone. Một số khách hàng đến cửa hàng để trải nghiệm thiết bị gập nhưng cuối cùng lựa chọn iPhone Pro hoặc Pro Max có giá thấp hơn. Ngay cả khi không mua iPhone Duo, nhóm khách hàng này vẫn có thể đóng góp doanh thu cho Apple.

Tuy nhiên, chiến lược giá cao cũng có giới hạn. Mức giá đắt đỏ thu hẹp nhóm khách hàng đủ khả năng chi trả, trong khi điện thoại gập vẫn phải giải quyết những băn khoăn về độ bền bản lề, nếp gấp màn hình, trọng lượng và khả năng tối ưu ứng dụng.

Nếu trải nghiệm thực tế không tương xứng với mức giá, sức hút ban đầu có thể suy giảm khi hiệu ứng mới lạ qua đi. Ngược lại, nếu Apple giải quyết tốt những vấn đề này, iPhone Duo có thể mở rộng phân khúc điện thoại gập cao cấp và tạo thêm động lực tăng trưởng doanh thu.

Với Samsung và Huawei, sự tham gia của Apple có thể làm thị trường điện thoại gập trở nên cạnh tranh hơn, nhưng đồng thời cũng giúp mở rộng sự chú ý của người tiêu dùng đối với toàn phân khúc. Dự báo Apple vượt các đối thủ vào năm 2027 vì thế cần được xem là một kịch bản có điều kiện, phụ thuộc vào nguồn cung, sức mua và phản ứng cạnh tranh của các hãng.

Châu Giang