Vậy làm thế nào một thanh niên Úc cuối cùng lại trở thành nhà cung cấp bộ quần áo thể thao chính thức cho mười nước và một loạt câu lạc bộ bóng đá? Thật ngạc nhiên khi nguyên nhân có liên quan tới mạng xã hội và tiện ích MS Paint.

Khởi nghiệp vì thiếu nguồn cung

Luke Westcott bộc bạch: “Khi còn là một chú nhóc, tôi thường nghịch ngợm và hay thiết kế các bộ quần áo bóng đá trên tiện ích Paint. Tôi đã thiết kế cho mỗi quốc gia trên thế giới một bộ riêng”. Sau này, khi trở thành một cậu thiếu niên, Luke đã bán những bộ quần áo như vậy trên eBay và luôn nhận được những yêu cầu giống nhau.
“Khách hàng không ngừng hỏi tôi về những bộ quần áo dành cho các quốc gia mà tôi chưa từng nghe tới. Vì vậy, tôi tìm hiểu điều đó và nhận thấy những nơi ấy không có các nhà cung cấp chính thức nên tôi đã quyết định khởi nghiệp thương hiệu riêng của mình và tự mình cung cấp tới đó”, Luke kể lại.
Luke đã đưa ra một số thiết kế và liên hệ với các hiệp hội bóng đá thông qua Facebook. Trong quá trình đó, anh nhận thấy những hãng như Nike hay Adidas đã không cung cấp quần áo tới một số nước châu Phi bởi vì người hâm mộ không thể mua nổi chúng.

Trong những nước đó, Nam Sundan là quốc gia đầu tiên phản hồi lại với anh nhưng họ cần ngay quần áo trong ba tuần. Vậy là công ty được thành lập, thiết kế được đưa ra và thời hạn được thực hiện.
AMS Clothing, do Luke điều hành cùng với Angelo Garcia, hiện cung cấp các bộ quần áo bóng đá tới những quốc gia như: Rwanda, Sierra Leone, Ethiopia và Nam Sudan. Somalia là nước tiếp theo trong danh sách này.
Luke thành lập công ty ngay năm thứ nhất đại học, năm 2014, và lên kế hoạch biến nó trở thành mục tiêu chính của mình sau khi tốt nghiệp ra trường.
Chia sẻ về những thách thức trong hoạt động kinh doanh ở một số nước nghèo nhất thế giới này, Luke thẳng thắn cho biết, các bộ quần áo sẽ bị mất ở hải quan mà không hề có một lời giải thích và thường gặp những rắc rối phát sinh trong thanh toán.

“Lẽ dĩ nhiên, thật không bao giờ dễ dàng hoạt động kinh doanh với một số nước chưa phát triển của thế giới. Có nhiều sự cân nhắc cần được đưa ra mà bạn thậm chí sẽ không nghĩ tới khi giải quyết ở những khu vực đã phát triển hơn”, Luke nói.

Hiện tại, quần áo của công ty được sản xuất ở Trung Quốc nhưng theo kế hoạch, tháng tới Luke sẽ đến xem xét một số nhà máy ở Ethiopia để tiến hành sản xuất sản phẩm ngay tại đây. Theo Luke, “mục đích là chúng tôi phải có nhà máy riêng ở châu Phi để tiện kiểm soát”.

Mục tiêu tối thượng

Mặc dù các thiết kế của Luke đã được sử dụng trong các đội thi đấu World Cup nhưng đối với anh, mục tiêu tối thượng là phải có một đội mặc đầy đủ thiết kế của anh trong những trận chung kết của World Cup.

Anh bảo: “Vấn đề chính là phải mặc đủ bộ quần áo của chúng tôi trong các trận đấu. Hiện tại một số công ty mới chỉ tạo ra mỗi áo mà không phải trọn bộ cho các đội bóng. Vì vậy, World Cup là mục tiêu tối thượng của chúng tôi”.

Anh cho biết, AMS sẽ tập trung vào châu Phi và một ngày nào đó, việc tạo ra một thiết kế cho đội tuyển nặng ký Nigeria cũng là mục tiêu của anh.

Trên thực tế, công ty hướng tới việc thiết kế các bộ quần áo bao gồm cả mẫu mã và biểu tượng thể hiện được văn hóa của quốc gia đó. Vì vậy, đội ngũ công ty luôn cố gắng tiếp nhận phản hồi từ chính các cầu thủ và người hâm mộ của từng quốc gia.
Ngoài ra, một trong những quốc gia mới nhất trên thế giới, Nam Sudan – thường được xem như là một trong những nước nguy hiểm nhất thế giới – cũng là mục tiêu của Luke.

AMS đã quyết định tập trung phát triển vào quốc gia được thành từ năm 2011 này và hiện đang cung cấp quần áo của mình cho đội tuyển quốc gia và những giải đấu địa phương của nước này.
Để hiểu rõ hơn về văn hóa nơi đây, Luke đã du lịch tới Nam Sudan, tham gia một chiến dịch đào tạo với đội tuyển quốc gia và có dịp tiếp xúc với đội ngũ huấn luyện viên và cầu thủ. Hiện tại, anh cũng tham gia quản lý trang mạng xã hội của FA Nam Sudan và giúp các cầu thủ tỏa sáng ở nước ngoài.
Đối với một quốc gia bị ảnh hưởng nặng nề bởi cuộc nội chiến và sự chia rẽ sắc tộc suốt thời gian dài như vậy, bóng đá có khả năng trở thành chất kết dính cho sự đoàn kết của Nam Sudan. Do đó, Luke bảo công ty anh có cơ hội tuyệt vời để tạo nên một “ảnh hưởng thực sự tích cực” ở Nam Sudan vì “khi đội tuyển quốc gia giành chiến thắng, cả nước sẽ làm kỷ niệm và ăn mừng. Lúc đó, tất cả họ đều hòa vào làm một. Sự đoàn kết vô hình đó sẽ hóa giải được những xung đột và nhiều vấn đề phát sinh khác nói chung”.

Song, theo Luke, “Nam Sudan quả là một trong những nơi khó khăn nhất trên thế giới để thực hiện kinh doanh. Chúng tôi nghĩ rằng mình sẽ bắt đầu với nơi khó nhất này và phát triển từ đó. Nếu làm được vậy, đây là sẽ thị trường thử nghiệm tốt cho chúng tôi vì sự cạnh tranh rất thấp”.

Mộc Miên

Theo News