Để “lấy lòng” khách hàng, mới đây, hệ thống điện máy Thiên Hòa cho biết, trong dịp Tết Đinh Dậu 2017, sẽ đồng hành cùng các tập đoàn điện tử hỗ trợ chi phí vé xe vé tàu cho khách hàng khi mua sắm. Theo đó, khách hàng đến Thiên Hòa mua sắm sẽ được hỗ trợ 100.000 - 300.000 đồng chi phí vé xe vé tàu.

Đua khuyến mãi, mở điểm bán mới

Ngoài ra, để mang đến cho khách hàng một cái Tết trọn vẹn nhất, từ ngày 6 - 28/1, Thiên Hòa giảm giá “mạnh” lên đến 50% cho tất cả các sản phẩm điện máy - điện gia dụng, tặng xấp bao lì xì thiết kế độc đáo cho khách hàng mua sắm.

Bên cạnh chính sách giảm giá trực tiếp, khách hàng còn được hưởng nhiều ưu đãi hấp dẫn khác, như mua 1 tặng 1, đổi cũ sở hữu mới… Và đặc biệt, là chính sách trả góp 0% với thời hạn linh hoạt từ 6 - 12 tháng, giúp các hộ gia đình tiết kiệm tối đa chi tiêu trong dịp Tết đến Xuân về.

Trước đó, ngày 24/12/2016, điện máy Thiên Hòa, đã đưa vào khai thác cửa hàng quy mô 1.000 m2 tại thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương. Ông Trần Tấn Hoàng Hậu - Giám đốc marketing Hệ thống điện máy Thiên Hòa, cho biết: “Sau thành công của việc thử nghiệm mô hình điện máy mới, Thiên Hòa sẽ từng bước nhân rộng hệ thống cửa hàng nhằm hoàn thiện mô hình kinh doanh điện máy tối ưu nhất phù hợp với thị trường hiện nay”.

Trước làn sóng đầu tư ồ ạt từ các nhà bán lẻ nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam, Thiên Hòa chọn cho mình lối đi riêng với chiến lược ổn định, đầu tư “chậm mà chắc”.

Năm 2017, cuộc đua đầu tư điểm bán mới trong lĩnh vực điện máy được cho là vẫn khá "nóng"

Ngoài ra, có thể các tên tuổi lớn trong thị trường điện máy đang đua nhau mở các điểm bán mới trong dịp Tết. Đơn cử như điện máy Nguyễn Kim, hồi đầu tháng 12/2016, đã đồng loạt khai trương 14 điểm bán mới trên toàn quốc, trong đó có 8 điểm nằm trong 8 siêu thị Big C. Qua đó, tổng số điểm mua sắm của Nguyễn Kim đã tăng vọt gần 70%, từ 21 điểm lên tới 35 điểm.

Hoặc như công ty CP Thế Giới Di Động (MWG) cũng đang tăng tốc mở thêm các cửa hàng mới, với thương hiệu Điện máy Xanh. Trong tháng 11/2016, Điện Máy Xanh đã lập kỷ lục mới khi khai trương tới 38 cửa hàng, con số lớn nhất từ trước đến nay. Trước đó, thương hiệu này đã mở tới 23 cửa hàng trong tháng 10.

Trong khi đó, từ tháng 6 - 9/2016, trung bình mỗi tháng hệ thống này có ít hơn 15 cửa hàng được khai trương. Ông chủ của MWG không giấu tham vọng, khi đặt ra mục tiêu cho Điện máy Xanh là sẽ chiếm 30% thị phần trong năm 2017.

Còn nhiều dư địa

Giới chuyên gia nhận định, thị trường điện máy đang có sức tăng trưởng tốt, điển hình là trong thời điểm gần Tết Nguyên đán, một phần do thị trường bất động sản đã phát triển mạnh trở lại.

Nhưng, vấn đề còn ở chỗ, với “khoảng trống” 60% thị phần điện máy hiện nay, nơi mà các cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ đang thâu lượm, sẽ là “miếng mồi ngon” để các nhà bán lẻ điện máy hàng đầu trong nước tận dụng cơ hội thông qua việc đua nhau mở các điểm bán mới. Do đó, trong năm 2017, cuộc đua đầu tư điểm bán mới trong lĩnh vực điện máy được cho là vẫn khá “nóng”.

Hiện nay, các công ty bán lẻ điện máy nội địa cũng đang tăng cường hiệu quả kinh doanh thông qua mô hình đa kênh (Omni channel) dành cho nhà bán lẻ có chuỗi offline rộng. Điển hình như các DN kinh doanh điện máy Thiên Hòa, Nguyễn Kim, Phan Khang, Điện máy Xanh...đều đầu tư mạnh vào kênh bán hàng trực tuyến.

Ông Huỳnh Phước Cường - Giám đốc khối Bán Lẻ công ty TNHH Nghiên cứu Thị trường Công nghệ và Bán lẻ GFK Việt Nam, cho rằng nhu cầu trang thiết bị công nghệ cá nhân như điện thoại di động, máy tính bảng, máy tính xách tay tiếp tục tăng. Yếu tố công nghệ du nhập vào thị trường Việt Nam và gần hơn với người tiêu dùng giúp nâng cao kiến thức và nhu cầu tiêu dùng.

Điện máy là thị trường rất tiềm năng, còn nhiều dư địa để kênh bán lẻ hiện đại phát triển, gia tăng thị phần. Theo phân tích của GFK, nhóm điện thoại di động (TEL) chiếm tỷ trọng trên 40% trong tổng số bán lẻ điện tử, điện máy và có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất, với hơn 30% so với các mặt hàng còn lại.

Theo dự báo, riêng nhóm sản phẩm máy tính bảng cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhưng sẽ chậm. Cụ thể dự kiến đến năm 2017, doanh thu ước đạt 9.800 tỷ đồng.

Còn nhóm sản phẩm điện thoại tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh. Dự kiến đến năm 2017, doanh thu của nhóm này có thể đạt con số 82.000 tỷ đồng, so với 30.200 tỷ đồng trong năm 2012.

Trong khi đó, đà tăng trưởng của nhóm sản phẩm máy tính xách tay giảm do sự góp mặt ngày càng nhiều của sản phẩm giá rẻ (dự kiến đến năm 2017, doanh thu còn 13.000 tỷ đồng so với con số 17.000 tỷ đồng trong năm 2012).

Thế Vinh