Tăng cạnh tranh trong làng phân phối
Bốn năm kể từ thời điểm Hiệp hội BĐS Việt Nam ra đời, nhiều mô hình liên kết dưới dạng CLB, Hội… lần lượt ra đời. Với quy mô hàng trăm, hàng chục, hay vỏn vẹn chỉ 5, 6 thành viên (nhóm G5 gồm 5 sàn giao dịch BĐS; nhóm S6 tại khu vực miền Trung) thời gian qua, cho thấy sức hút mãnh liệt của thị phần đầu tư – phân phối địa ốc.
Nếu như giai đoạn trước 2010 tới cuối 2012 chứng kiến những cái bắt tay “theo phong trào” giữa các đơn vị kinh doanh BĐS, rồi “liên mà chưa kết” ở thời gian 2013 đầu 2015, thì nay, thị trường ghi nhận cách phát triển, khai thác mảng dịch vụ BĐS theo nhiều dạng thức – tầm nhìn của DN.
Mờ nhạt những liên minh
Tính tới hiện tại, giới thạo nghề địa ốc đều thuộc nằm lòng những cái tên như Hiệp hội BĐS Tp.HCM; CLB BĐS Hà Nội; CLB Kinh doanh BĐS (REB Club); Hội Môi giới BĐS… Có quy mô thuộc hàng “khủng” (theo đơn vị tự giới thiệu) và trực thuộc Hiệp Hội BĐS Việt Nam là CLB Kinh doanh BĐS với số lượng hàng trăm hội viên.
Phần còn lại, với “quân số” mỏng hơn, hoạt động chủ yếu khai thác ngành nghề phân phối – tư vấn BĐS, là các hội nhóm như G5 (Sudico – Đất Xanh Miền Bắc – Maxland – DTJ – Asia Real); R9 (VUD; công ty CP đầu tư Thái Minh Quang; công ty CP đầu tư VIC; công ty CP thương mại Hoàng Vương; công ty CP đầu tư & phát triển Bắc Sơn; công ty CP đầu tư và phát triển Kim Việt; công ty CP đầu tư BĐS & xây dựng Hợp Long; công ty CP đầu tư kinh doanh BĐS THT và công ty CP đầu tư & kinh doanh dịch vụ BĐS Thăng Long); Hội quán BĐS (R9 sáng lập); S6 (Đất Xanh Miền Trung và 5 đơn vị hoạt động chủ yếu ở miền Trung)…
Với bất cứ mô hình, tên gọi nào, tiêu chí ban đầu đặt ra đều hướng tới sự minh bạch, chuyên nghiệp của thị trường, chia sẻ cơ hội thành công. Nhưng, thực tế vận hành và hiệu quả của các mô hình liên kết dạng này lại khá mơ hồ.
Có thể dẫn ra trường hợp của CLB BĐS Hà Nội (ra đời từ cuối 2009 với gần 100 hội viên), REB Club hay R9 làm điển hình. REB Club (khai sinh từ 2011) từng khiến nhiều người kỳ vọng vào tương lai của hoạt động phân phối – tư vấn – đầu tư BĐS nhờ cách thức tổ chức bài bản, tiêu chí công khai. Nhưng tới nay, sau 5 năm, REB Club gần như bị quên lãng trong giới làm nghề.
Cũng như vậy, R9 ra đời với đầy đủ các anh tài (dù chưa lên tầm “thương hiệu mạnh”) chừng ba năm qua. Vậy nhưng, chỉ một vài đơn vị trong R9 được coi là trụ lại trên thị trường ở thời điểm hiện tại như Hoàng Vương, VUD, dù cả hai DN này đều ghi nhận không ít méo mó gần đây trong quá trình hoạt động phân phối – đầu tư ở một vài dự án trên địa bàn Hà Nội…
Tương tự, G5 –do TGĐ Nguyễn Quốc Khánh của DTJ làm chủ tịch Liên minh – cũng chưa để lại dấu ấn đáng chú ý sau 4 năm kể từ thời điểm ra đời. Không khác R9, G5 chỉ ghi nhận sự thành công, hay đơn giản chỉ là vượt khó thành công trong giai đoạn 2012-2015, của số ít đơn vị thành viên (DTJ; Maxland và Đất Xanh miền Bắc).
Điều này, theo một chuyên gia tài chính – địa ốc giàu kinh nghiệm, là do cách liên kết “chưa thực chất” giữa các DN. Đồng thời, cũng bởi không ít đơn vị vẫn chưa biết …tự bơi trong thị trường ngày càng đa dạng và cạnh tranh theo chiều hướng chuyên nghiệp.
Thị phần phân phối ngày càng cạnh tranh gay gắt, khi địa ốc có dấu hiệu “đi lên”
Tự lực cánh sinh
Một cách khách quan, số ít các thương hiệu trong làng phân phối (kiêm đầu tư) tính tới hiện tại như STDA; Đất Xanh Miền Bắc hay Khải Hoàn Land (mới nổi) đều có chiến thuật riêng để tồn tại và tự khẳng định sức mạnh tài lực – chuyên môn.
Ở STDA, là sức mạnh của… quân số, nhưng thiếu quản lý sát sườn – theo một vài ý kiến đánh giá trong giới làm nghề. Điều đó dẫn tới một vài sự cố trong quá trình hoạt động của DN này thời gian trước.
Đất Xanh Miền Bắc là đối trọng trực tiếp với STDA cả về khả năng tiếp cận dự án lẫn PR, tiếp thị sản phẩm. Cũng như vậy, Khải Hoàn Land đang có chiều hướng phát triển nhân rộng về số lượng nhân viên lẫn loại hình BĐS.
Không “nổi” nhưng tỏ ra nhanh nhạy (bằng việc nhanh chóng đạt được các thỏa thuận phân phối dự án hot, tiêu điểm), là VUD, EZ, Phú Quý Land hay Hoàng Vương.
Mới nhất, là sự kiện DTJ Group cho ra đời một pháp nhân kiêm đồng thời ba hoạt động: phân phối – tư vấn – cung ứng. Công ty CP Thế giới Chung cư, với kinh nghiệm 10 năm về truyền thông, bán hàng BĐS cho các chủ đầu tư (theo giới thiệu của DN) được kỳ vọng sẽ “ghi danh” DTJ vào danh sách những nhà phân phối lớn và uy tín nhất Việt Nam.
Còn nhớ, cuối năm 2010, DTJ đã ra mắt tổ hợp website BĐS phiên bản 2.0 (tại các địa chỉ sanbds.vn, bietthu.com.vn, chungcu.com.vn) với mục tiêu cung cấp đầy đủ thông tin về BĐS được phân phối tại DTJ, cũng như cầu nối tư vấn khách hàng với sản phẩm…
Kèm theo đó, DTJ cũng mau mắn áp dụng giải pháp đa phương tiện (tin nhắn tới các đầu số) để kích thích tiêu dùng của khách hàng quan tâm tới địa ốc. Lần này, việc ra đời công ty CP Thế giới chung cư được đánh giá là bước chuyển mình của DTJ trong kế hoạch chuyên biệt hóa kênh phân phối của mình.
Nguyễn Cảnh
Tín hiệu vui cho các doanh nghiệp xuất khẩu đồ nội thất sang Mỹ
Hoa mận Tây Bắc hút tiền du lịch miền Nam
Một số chi nhánh của BIDV lộ thiếu sót trong cho vay, thẩm định và giám sát vốn
Thị trường ô tô 2026: Thuế giảm, phí hạ, liệu giá có 'mềm'?
Cá tra Việt Nam duy trì triển vọng tích cực giữa nhiều sức ép cạnh tranh
Công ty Phát Đạt và thương vụ trái phiếu 5.400 tỷ đồng gây chú ý cuối 2025
Kênh đầu tư năm 2026: Thời kỳ “tiền đắt” và chiến lược phòng thủ lên ngôi
Cùng chuyên mục
Lướt sóng chung cư rục rịch thoát hàng vì sợ 'bão lãi suất'?
Dưới áp lực lãi suất rục rịch tăng từ quý IV/2025, bức tranh thị trường chung cư cuối năm đang hiện ra với nhiều gam màu đan xen, một bên là nguồn cung dồi dào, giá neo cao, bên còn lại là thanh khoản chững lại, tâm lý nhà đầu tư bắt đầu dao động.
Rục rịch rót tiền ‘đón sóng’ căn hộ ven vành đai
Sau nhiều năm thị trường bất động sản trải qua những nhịp trồi sụt, sự thận trọng bao trùm tâm lý giới đầu tư, bức tranh chung cư tại các khu vực vùng ven, đặc biệt là dọc các trục vành đai lớn hiện đang phát đi những tín hiệu khiến không ít nhà đầu tư “đứng ngồi không yên”.
Chu kỳ mới 2026: Doanh nghiệp địa ốc chuẩn bị gì để không bị đào thải?
Sau năm 2025 mang tính “bản lề” của quá trình hồi phục, thị trường bất động sản được kỳ vọng bước vào chu kỳ tăng trưởng mới từ năm 2026. Tuy nhiên, cơ hội không trải đều khi áp lực chi phí đất đai, lãi suất đảo chiều và yêu cầu pháp lý ngày càng khắt khe đang đặt doanh nghiệp địa ốc trước một “bài test sinh tồn”. Chuẩn bị chiến lược vốn, quỹ đất và cơ cấu sản phẩm từ sớm đang trở thành yếu tố quyết định khả năng trụ vững và bứt phá.
Nhà ở xã hội như ‘nấm sau mưa’, sao vẫn không kéo giảm được mặt bằng giá nhà?
Nguồn cung nhà ở xã hội tăng nhanh, nhiều dự án được phê duyệt và tái khởi động trên cả nước, nhưng mặt bằng giá nhà tại các đô thị lớn vẫn không ngừng lập đỉnh mới. Nghịch lý “cung tăng – giá không giảm” cho thấy nhà ở xã hội vẫn chưa đủ lực trở thành “van xả áp” cho thị trường bất động sản.
TP.HCM cảnh báo pháp lý dự án nhà ở hình thành trong tương lai The Emerald Garden View của Tập đoàn Lê Phong
Sở Xây dựng TP.HCM vừa thông tin về tình trạng pháp lý của một dự án nhà ở hình thành trong tương lai trên địa bàn là The Emerald Garden View của Tập đoàn Lê Phong, đồng thời khuyến nghị chủ đầu tư và các đơn vị liên quan tuân thủ nghiêm quy định của pháp luật trong hoạt động kinh doanh bất động sản.
‘Cháy booking’ hay những giỏ hàng căn hộ bán chênh tiền tỷ đa phần là chiêu trò?
Dưới lớp vỏ hào nhoáng của những sự kiện mở bán “cháy hàng”, thị trường chung cư đang chứng kiến một thực tế đáng lo ngại khi các chiêu trò booking ảo và kịch bản “hết hàng trong tích tắc” đang bị lạm dụng như một công cụ thao túng tâm lý, tạo sốt giá giả tạo.
Tin ảnh
Hà Nội: Làng quất Tứ Liên chạy nước rút vào vụ Tết
Những ngày này, làng quất Tứ Liên bước vào quãng thời gian bận rộn nhất trong năm. Trên khắp các khu vườn, người trồng quất tất bật uốn cành, chỉnh thế, giữ dáng cho từng cây, chạy đua với thời gian để kịp đưa ra thị trường vào dịp Tết.
Đừng bỏ lỡ
Ba ba gai Cát Thịnh “mỏ vàng” mới từ kinh tế ao nuôi
Dưới những ao nuôi được kè bờ chắc chắn ở thôn Văn Hưng, xã Cát Thịnh, tỉnh Lào Cai, những con ba ba gai thương phẩm đang được HTX Chăn nuôi ba ba gai Cát Thịnh chăm sóc cẩn trọng. Mỗi con có giá từ 3 đến 5 triệu đồng, chưa kể hàng vạn con giống...
