Bất chấp sự cạnh tranh của nhiều vật dụng công nghiệp, đồ gia dụng bằng nhựa, sứ với lợi thế giá rẻ, tiện lợi, những sản phẩm đan lát do HTX Hố Nai làm ra vẫn có chỗ đứng nhất định trên thị trường.
Thu hút khách hàng
Đến các cửa hàng đồ gia dụng, quầy hàng lưu niệm trên địa bàn tỉnh, không khó để bắt gặp những sản phẩm được ra đời từ HTX này. Từ chiếc bình trà, giỏ rượu đến khay đựng trái cây, giỏ xách… tất cả được làm một cách tỷ mỷ, công phu. Các nan đan đều tay, múi lận chắc chắn nên rất được thị trường ưa chuộng.
Sản phẩm của HTX được tiếng đẹp và tinh xảo nên không chỉ phục vụ cho nhu cầu trong tỉnh mà còn có mặt ở nhiều tỉnh, thành trong cả nước như Hà Nội, Vũng Tàu, Tp.HCM, Nha Trang và xuất khẩu sang một số nước châu Âu…
Nhờ vào nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương và chủ động liên kết với một số tỉnh thành, với đôi bàn tay khéo léo, người lao động đã biến những thanh tre, lồ ô, mây, lục bình… thành những vật dụng tiện lợi, nhiều kích cỡ, mẫu mã.
Để vượt qua những khó khăn trong sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN), song song với việc xuất khẩu, HTX Hố Nai không quên phát triển thị trường trong nước để tránh tình trạng bị động.
Bằng hình thức liên kết trực tiếp hoặc thông qua các phương tiện truyền thông, mạng xã hội, HTX đã mở rộng mạng lưới đại lý ở các tỉnh thành với những chính sách ưu đãi. Bên cạnh đó, HTX cũng xin sự trợ giúp từ phía địa phương và được hỗ trợ về mặt bằng, tuyển dụng, tìm kiếm lao động thông qua hệ thống loa truyền thanh…
Hố Nai cũng mở rộng và tăng cường sự liên kết, hợp tác kinh doanh giữa các HTX và các doanh nghiệp nhằm hỗ trợ lẫn nhau trong hoạt động sản xuất kinh doanh như chia sẻ các hợp đồng lớn, hoặc phân công phân khúc sản xuất.
Việc này vừa giúp HTX tận dụng và phát huy hết công năng cơ sở vật chất và năng suất của máy móc thiết bị, lại ổn định được việc làm cho lực lượng lao động. Thông qua sự liên kết này, HTX có thể “phô trương” khả năng sản xuất, nâng tính phong phú đa dạng của sản phẩm, từ đó thu hút sự quan tâm và lòng tin của khách hàng.
Theo ông Nguyễn Quốc Văn - Giám đốc HTX Hố Nai, sản phẩm của HTX làm ra không bị đọng hàng, một số mặt hàng được tiêu thụ quanh năm. Nhờ đó, HTX đã tạo việc làm thường xuyên cho các chị, em với mức thu nhập tương đối ổn định 3 - 4 triệu đồng/tháng.
Sau gần 20 năm hoạt động, có thể khẳng định HTX Hố Nai hoạt động kinh doanh hiệu quả trong lĩnh vực TCMN và thực hiện theo đúng mô hình HTX kiểu mới khi liên kết được các hộ (đầu khâu) sản xuất ngành mây tre để tổ chức sản xuất theo chuỗi, từ đó khẳng định vai trò quan trọng của các thành viên trong HTX.
 |
|
Sản phẩm thân thiện với môi trường mà HTX làm ra đang là xu hướng được ưa chuộng |
Phát triển bền vững
Để giải quyết bài toán ô nhiễm môi trường trong sản xuất TCMN, HTX đã đầu tư nhà xưởng sản xuất tập trung với quy mô diện tích gần 2.000 m2 tại xã Thiện Tân. Xưởng sản xuất có hệ thống xử lý nước thải và xử lý khí thải của lò sấy nên bảo đảm được yếu tố môi trường và đáp ứng các tiêu chuẩn và điều kiện sản xuất theo đơn đặt hàng của đối tác nước ngoài.
Hiện nay, các công đoạn phát sinh nước thải lớn từ quá trình ngâm mây tre đã được hạn chế, do nguyên liệu khi HTX nhập về phần lớn đều đã được xử lý để gia công nên đã loại bỏ được nguồn phát sinh nước thải nghiêm trọng.
Điểm đáng chú ý khác là HTX đã quyết tâm loại bỏ phần nhuộm màu, bởi HTX nhận thấy rằng với công nghệ hiện tại sẽ không thể xử lý một cách tốt nhất nước thải từ khâu nhuộm và phải thải ra sông, đây cũng chính là nguồn nước sinh hoạt của những dân địa phương.
Để làm được điều này không hề đơn giản, nhất là với khách hàng trong nước, vì HTX phải thuyết phục những khách hàng về việc không thêm công đoạn nhuộm màu và chấp nhận bỏ qua một số khách hàng không cùng giá trị. May mắn, tại thị trường các nước phát triển, sản phẩm thân thiện với môi trường, mang giá trị phát triển bền vững mà HTX làm ra đang là xu hướng được ưa chuộng.
Với những hướng đi bền vững, HTX Hố Nai đã thành công trong việc truyền tải thông điệp về sự phát triển bền vững mà thế giới đang hướng tới.
Hoạt động sản xuất của HTX cũng góp phần không nhỏ thúc đẩy việc trồng cói, có tác dụng chống xâm mặn cho đất trồng trọt. Hay các cây lục bình ở nhiều địa phương chỉ là cây dại, phải vớt bỏ đi vì mọc quá nhiều, nay đã được HTX khai thác sử dụng làm nguyên liệu cho các sản phẩm thủ công, có giá trị xuất khẩu.
Huyền Trang
