Thời điểm này năm 2014, trạng thái bán “đổ đống” (số lượng lớn, giảm giá mạnh) sản phẩm nhà đất xuất hiện thưa thớt. Năm nay, tần suất và giá trị bán ghi nhận tăng đột biến.

Trên chợ địa ốc trực tuyến (các website môi giới sản phẩm BĐS do các sàn giao dịch hoặc trung tâm tư vấn nhà đất tự lập nên), chiếm phần lớn lúc này là những lời rao bán hấp dẫn về BĐS cần khớp giao dịch. Sản phẩm được chào hàng phổ biến nhất chính là liền kề, biệt thự dưới dạng thành phẩm thô hoặc đã hoàn thiện toàn bộ (hình thành cộng đồng dân cư).

Không tỉnh táo, không “soi” tổng khu dự án và những biến động thị trường liên quan, người mua sẽ…rước nợ vào thân.

Ào ào bán cắt lỗ

Thống kê chưa đầy đủ từ tháng 10 tới giữa tháng 11, các loại hình nhà ở thấp tầng (đất/nhà xây) chủ yếu nằm tại những KĐTM như Geleximco, Bắc QL32, Lideco, Đại Thanh, Dương Nội, Văn Khê, Xuân Phương… Với từ khóa “cần bán gấp liền kề”, công cụ tìm kiếm google cho ra tới 881.000 kết quả.

Lướt nhanh nội dung tin đăng bán của nhiều chủ nhân trên website trực tuyến, đa số vẫn là thông tin “cần bán gấp” với số lượng lớn đơn vị nhà ở. Đơn cử, trên trang batdongsan.com.vn (một trong những website trực tuyến được dân bán hàng địa ốc “ưa thích” nhờ giao diện và tốc độ đăng tải nhanh), chủ nhân số điện thoại 0945.331.xxx cho biết: “Cần bán gấp nhiều căn biệt thự, liền kề khu đô thị Bắc 32, Hoài Đức, giá rẻ”.

Đặc biệt, mức giá đề nghị cho từng sản phẩm thuộc hàng “rẻ như bèo” (so với thời điểm đầu năm). Ví dụ: Biệt thự 130m2, hướng Đông Bắc có giá 4 tỷ đồng; liền kề 5 ô 18, diện tích 75m2, hướng Đông Nam, giá 3,3 tỷ…

Cũng theo quảng cáo, tất cả giá đã bao gồm tiền đất, tiền xây thô và tiền hoàn thiện mặt ngoài. “Ngoài ra, còn rất nhiều căn biệt thự, liền kề ở các dãy” – người đăng tin thể hiện nguồn sản phẩm cần giao dịch rất đa dạng, thoải mái cho khách có nhu cầu. Ngoài những “vùng trũng” về giá như Bắc 32 hay Lideco, những BĐS thấp tầng ở Dương Nội, Xa La và Văn Khê tỏ ra… có giá hơn.

Rao tin cần thanh lý một số ô biệt thự liền kề ở Xa La, Hà Đông, Nam (chủ nhân số điện thoại 0973.321.xxx): “Cần bán gấp một số lô liên kề, biệt thự Xa La – Hà Đông, giá chỉ từ 4,7 tỷ trở lên… liền kề 80 m2, hướng ĐB, nhà 4,5 tầng thô, giá 4,7 tỷ, Biệt thự 147m2 xây 3,5 tầng hoàn thiện, đủ nội thất, giá 14 tỷ đồng. Không thu phí bên mua nhà”.

Theo ông Huy, một nhà đầu tư chuyên mua BĐS giảm giá ở Hà Nội, những lời rao bán như trên đang “như nấm sau mưa” thời điểm gần đây. Tuy nhiên, nếu không tinh ý và hiểu được bản chất phía sau những thông tin “hấp dẫn” đó thì người mua sẽ ăn quả đắng vì ham rẻ nhất thời.

Người mua tự phòng vệ

Trên nhiều diễn đàn cộng đồng mua bán nhà đất (gồm cả các nhóm trên Facebook), kinh nghiệm phân biệt BĐS chính chủ hoặc cá nhân môi giới đã được… phổ cập rộng rãi. Tuy vậy, không phải ai cũng biết cách vận dụng trong từng trường hợp cụ thể.

Tiếp tục với rổ hàng BĐS liền kề, biệt thự đang “ê hề” khắp chợ nhà đất, không ít khách hàng tỏ ra “dị ứng” với kiểu chào bán úp mở của nhiều môi giới, nhà đầu tư găm hàng.

Bà Ngọc, được nhắc tới là một nhà đầu tư “khét tiếng” ở địa bàn nội đô Hà Nội vì tiềm lực tài chính lẫn… sự táo bạo, cho rằng: “Đọc những tin rao bán hàng loạt với giá rẻ “giật mình”, tôi rất bức xúc. Đó là đội đầu cơ dự án đang ra sức đẩy hàng tồn để vãn hồi vốn đầu tư bị “chôn” trong thời gian dài. Sức mua thì chưa thấy nhưng rõ ràng họ đang trực tiếp phá giá mặt bằng chung sản phẩm cùng loại”.

Về phía người mua, lời khuyên đến từ nhiều môi giới giàu kinh nghiệm, chính là chỉ tin nội dung quảng cáo 50%. Ngay cả khi tiếp xúc trực tiếp với bên bán, nếu không được cung cấp các hồ sơ pháp lý, tài liệu liên quan tới BĐS cần giao dịch thì khách hàng tuyệt đối không “xuống tiền” dù chỉ vài triệu đồng.

Trao đổi với PV, ông Phong, Phó Giám đốc kinh doanh một công ty tư vấn BĐS ở khu vực Cầu Giấy,Yên Hòa bình phẩm: “Tôi dám chắc những kiểu rao hàng “siêu giảm giá” hàng loạt đều do môi giới hoặc được nhà đầu cơ giật dây phát tán thông tin. Không khẳng định họ lừa đảo, nhưng chủ yếu, các BĐS dạng này đều là hàng “tồn kho”, kém giá trị thanh khoản. Chỉ cần kiếm được khách vào tiền 10% giá trị BĐS thì bên bán sẽ sang tên ngay. Không tỉnh táo, không “soi” tổng khu dự án và những chi tiết quy hoạch đường xá, người mua sẽ …rước nợ vào thân!”

Đông Hưng