Khảo sát của Vnbusiness cho thấy, giao dịch chung cư cả trên thị trường sơ cấp (mở bán lần đầu) và thứ cấp (mua qua bán lại) tại Hà Nội và TP.HCM đang có dấu hiệu cải thiện. Nhiều dự án bán thành công 20-30 căn trong tháng 5, dù thanh khoản thị trường chung còn khá èo uột.
Giao dịch dần cải thiện
Đơn cử, tại Hà Nội, hàng loạt dự án chung cư cả cũ lẫn đang xây ở vùng ven đang xuất hiện nhiều giao dịch hơn, dù giá bán tại các dự án mới vẫn tăng nhẹ 2-4%, trong khi giá tại các dự án cũ không giảm quá nhiều so với thời đỉnh sốt.
Anh Phùng Thanh Lâm, môi giới nhà đất khu vực Hoàng Mai cho hay, anh vừa chốt xong một căn hộ rộng 69m2 tại khu chung cư Đại Kim Building, giá 2,15 tỷ đồng. Mức giá này đã thấp hơn mặt bằng giá rao bán tại thời điểm tháng 4/2022 gần 300 triệu đồng.
 |
|
Thanh khoản chung cư đang dần cải thiện với các chính sách bán hàng linh hoạt của chủ đầu tư. |
Cũng chỉ vài ngày trước, văn phòng môi giới của anh Lâm bán thành công một căn tại khu chung cư HH Linh Đàm, diện tích 68m2, 2 phòng ngủ, giá chốt 1,5 tỷ đồng (giảm khoảng 10% so với mức rao bán cách đây một năm).
“Nếu như trong cả quý I, chúng tôi không thể bán nổi căn chung cư nào, doanh thu chỉ đến từ vài ba nền đất chủ "ngộp" tài chính, thì sang tháng 4 và 5, cả chung cư và đất nền đang có sự cải thiện đáng kể. Riêng căn hộ, chúng tôi bán thành công 12 căn, 90% ở phân khúc trên dưới 3 tỷ đồng”, anh Lâm tiết lộ.
Tương tự, tại TP.HCM, giao dịch trên thị trường chung cư cũng đang được cải thiện. Một số dự án căn hộ trên địa bàn huyện Bình Chánh, quận Bình Tân, TP.Thủ Đức… có doanh số bán hàng trong tháng 5 tăng 200-300% so với tháng 4, gấp 7-8 lần so với 3 tháng đầu năm.
Đơn cử, tại TP.Thủ Đức, một dự án chung cư tại phường Trường Thọ, nằm ven vành đai 2, bán thành công gần 70 căn hộ trong 2 tháng đầu quý II/2023, và tiếp tục cho thấy nhiều kỳ vọng thanh khoản trong tháng 6 này.
Thanh khoản chung cư rõ ràng đang được cải thiện trong những tháng gần đây, khi các chính sách vĩ mô đang “ngấm” dần. Tuy nhiên, các con số thống kê cho thấy giao dịch trên thị trường chung vẫn đang có tốc độ hồi phục khá chậm. Như tại TP.HCM, trong 5 tháng đầu năm, bình quân mỗi tháng chỉ có 100-200 căn hộ được bán ra, giảm gần 90% so với cùng kỳ 2 năm trở lại đây.
Cần ưu đãi "khủng" hơn
Anh Vũ Tuấn Khanh, chủ một sàn môi giới tại khu Đông TP.HCM, nhìn nhận việc thanh khoản chung cư dần “phá băng” là do các chủ đầu tư đang tích cực tung ra thêm các chính sách ưu đãi để “nịnh” khách xuống tiền như tăng chiết khấu lên 10-30%, hỗ trợ lãi suất, nới thời hạn thanh toán…
Điển hình, tại TP.Thủ Đức, một dự án của Vinhomes đang mở bán với mức giá khoảng 3 tỷ đồng/căn, khách hàng chỉ cần thanh toán 15% giá trị căn hộ, tức khoảng 450 triệu đồng. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất ngân hàng trong vòng 7 năm và cho vay 80% giá trị căn hộ, cùng loạt ưu đãi khác.
Công ty TNHH Xây dựng và Kinh doanh nhà Khởi Thành cũng mở bán dự án tại phường Bình Khánh, TP.Thủ Đức với mức giá thấp hơn 30 - 40% giá bán căn hộ quanh khu Thủ Thiêm. Khách trả 30% giá trị sẽ được nhận nhà ở ngay, cùng nhiều ưu đãi, hỗ trợ về vốn vay, gói nội thất...
Nhiều dự án của Khang Điền, Phú Mỹ Hưng, Phát Đạt, Nam Long, Masterise Homes… cũng đang rất tích cực tung ra các chính sách bán hàng hấp dẫn, với rất nhiều ưu đãi, chiết khấu sâu… đủ để “kích thích” khách hàng xuống tiền.
Bên cạnh việc các chủ đầu tư đẩy mạnh tung “chiêu” bán hàng, một thông tin tích cực khác, hứa hẹn sẽ giúp thanh khoản chung cư khởi sắc hơn trong nửa cuối năm 2023 là sự trở lại của phân khúc căn hộ phổ thông.
Theo báo cáo của Savill, trong những tháng đầu năm 2023, thị trường TP.HCM có thêm 1.610 căn hộ mới, tất cả đều là căn hộ hạng C. Đến cuối năm, TP.HCM dự kiến sẽ có thêm 9.000 căn hộ, trong đó căn hộ hạng B (trung cấp) chiếm 71% thị phần, hạng C là 23% và hạng A là 6%.
Ông Trần Khánh Quang, chuyên gia bất động sản, nhận định sau thời gian dài chạy đua với các sản phẩm cao cấp, hướng tới các nhà đầu tư, đến nay các doanh nghiệp địa ốc đã buộc phải nắn lại dòng tiền vào phân khúc thấp hơn, hướng vào người mua nhà ở thực.
“Phân khúc chung cư phổ thông, nhà ở xã hội sẽ dẫn dắt thị trường trong vòng 1-3 năm tới. Đây cũng là yếu tố quan trọng để thị trường tái cơ cấu lại các phân khúc, giúp cung cầu gặp nhau, từ đó đảm bảo phát triển bền vững”, ông Quang phân tích.
Giao dịch đang dần “tan băng”, tuy nhiên, để thị trường phục hồi trở lại, theo chuyên gia, các chủ đầu tư cần tính toán để đẩy mạnh hơn nữa các chính sách ưu đãi, chiết khấu, hỗ trợ lãi vay, kéo dài thời gian thanh toán. Đây là giải pháp bán hàng hướng đến đối tượng là người có nhu cầu thật.
Trong khi đó, ở góc nhìn doanh nghiệp, ông Nguyễn Văn Hậu, Chủ tịch HĐQT Công ty Asian Holding, cho rằng cần phải gỡ bỏ tâm lý “phòng thủ” hay “chờ bắt đáy” của khách hàng - tiền chỉ để gửi tiết kiệm lấy lãi.
Muốn làm được điều này, lãi suất cho vay cần hạ nhiệt về khoảng 7 - 8%/năm như trước vì hiện vẫn còn quá cao, lên đến 11%/năm đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp lên đến 15-16%. Ngoài ra, cần bơm tiền ra thị trường bằng cách đẩy mạnh đầu tư công.
Hưng Nguyên
