Công ty Statistics Portal (Đức) dự báo doanh thu ngành thời trang Việt năm 2017 có thể đạt quy mô 358 triệu USD, trong đó riêng quần áo chiếm 245 triệu USD. Với tốc độ tăng trưởng bình quân 22,5%/năm, thị trường thời trang Việt có thể đạt mức 988 triệu USD trong 5 năm tới (2022) – Statistics Portal dự báo.
Còn theo khảo sát của Niesel, chi tiêu của người Việt cho thời trang hiện đứng thứ ba khu vực, chỉ sau thực phẩm và tiết kiệm. Việt Nam cũng nằm trong tốp ba thế giới về tỉ lệ dân số mê hàng hiệu. 52% người trẻ có độ tuổi từ 18 đến 39 chi tiền cho đồ thời trang nhiều hơn 1 lần/tháng.
Thực ra là cơ hội
Với tiềm năng lớn như vậy, thị trường thời trang Việt trở thành “miền đất hứa” với các thương hiệu thời trang nước ngoài. Thống kê cho thấy Việt Nam hiện có hơn 200 thương hiệu thời trang nước ngoài, chiếm 60% thị phần (ở mọi phân khúc).
Trong năm 2017, hàng loạt các thương hiệu ngoại tiến vào thị trường Việt Nam, như Stradivarius, Massimo Dutti, Pull&Bear (Tây Ban Nha), H&M (Thụy Điển), Old Navy (Hoa Kỳ)… Các hãng ngoại trong phân khúc tầm trung như GAP, Topshop, Mango… cũng liên tục mở rộng hệ thống.
Cuộc đổ bộ ồ ạt và gia tăng độ phủ sóng của các thương hiệu thời trang ngoại tưởng như sẽ khiến các tên tuổi thời trang thuần Việt thu hẹp thị phần, tuy nhiên, dường như điều này đã không xảy ra.
Ông Nguyễn Văn Thời, Chủ tịch công ty May TNG, cho biết: “Với những đơn vị có tầm nhìn, chẳng có gì bất ngờ khi H&M, Zaza, Uniqlo… vào Việt Nam. Bên cạnh thách thức, họ cũng đem đến nhiều điều chúng ta có thể học hỏi”.
Cùng quan điểm, bà Đoàn Ngọc – CEO của Canifa, cho rằng sự có mặt của H&M, Zara giúp thị trường thời trang sôi động hơn. Đây cũng là cơ hội lớn để các hãng thời trang nội học hỏi về dịch vụ, cách vận hành của các thương hiệu lớn, từ đó vươn tầm phát triển.
Ở một góc nhìn khác, bà Nguyễn Thị Sơn – cố vấn Sơn Kim Group – nhìn nhận sự hiện diện của Zara, H&M… là mối đe dọa với thị trường thời trang còn non trẻ của Việt Nam.
Tuy nhiên, “nếu tận dụng tốt lợi thế, đón đầu thị trường ngách, các thương hiệu Việt vẫn còn nhiều cơ hội. Đơn cử, mặt hàng áo dài (kết cườm, thêu) hay hàng thời trang lưu niệm… đều là những lợi thế của chúng ta” – bà Sơn nhấn mạnh.
Thực tế, sự hiện diện của các hãng thời trang quốc tế đang trở thành động lực để các doanh nghiệp nội hoàn thiện mình. Điển hình như Canifa trở thành nhà tài trợ chính cho chương trình Project Runway để tìm kiếm những tài năng thiết kế.
Các hãng thời trang nội khác cũng tích cực tham gia vào các tuần lễ thời trang tại Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản… Các hãng nội đang quan tâm hơn đến phát triển đội ngũ thiết kế để thu hẹp khoảng cách với các đối thủ ngoại về mẫu mã, chất liệu, đó là thực tế có tính phổ biến.
|
Chi tiêu của người Việt cho thời trang hiện đứng thứ ba khu vực
Cuộc chiến thương hiệu
Đã có nhiều tiếc nuối về thời hoàng kim ngắn ngủi của thời trang Việt Nam, với sự hụt hơi của hàng loạt tên tuổi thời trang nội như Fosi, Ninomaxx, Hoàng Tấn… Song, cần nhấn mạnh, nguyên nhân không đến từ các thương hiệu ngoại, mà do chính nội lực của các thương hiệu nội.
Minh chứng là nhiều doanh nghiệp nội đã teo tóp trước khi H&M, Zara chính thức vào Việt Nam. Còn với những thương hiệu có nền tảng tốt như Việt Tiến, Nhà Bè, Canifa, An Phước, May 10, Blue Exchange… thực tế không bị ảnh hưởng quá nhiều bởi những cơn sốt ngoại.
Cụ thể, trong 5 năm qua, hàng may mặc nội địa tăng trung bình 10 –15%/năm. Các đại diện Việt Nam cũng có những bước tiến đáng kể, như An Phước vượt mốc 115 cửa hàng (tăng trưởng 15-17%/năm), May 10 mở thêm 20 đại lý (tăng trưởng 22 – 25% năm), Việt Tiến hiện cũng đã vượt mốc 650 cửa hàng…
Những kết quả này cho thấy, trong cơn bão thời trang ngoại, sống tốt hay èo uột phụ thuộc vào chính nội lực của doanh nghiệp thời trang nội, trong đó, gây dựng thương hiệu là chìa khóa để thành công.
Thực tế, không ít tên tuổi trong nước đã đổ tiền làm thương hiệu. Biti’s đạt kết quả lớn từ chiến lược quảng bá bằng MV ca nhạc, điển hình là hiệu ứng từ MV “Lạc trôi” của Sơn Tùng MTP.
“Trong vòng 7 ngày, mẫu giày ca sĩ này ‘diện’ trong movie đã được bán hết”, ông Hùng Võ – Phó Tổng Giám đốc tiếp thị của Biti’s Việt Nam kể lại về cơn sốt giày Hunter vào đầu năm 2017.
Tương tự, Couple TX đầu tư cho MV ca nhạc “Cuối cùng anh cũng đến” của nữ ca sỹ Hari Won. Ami Fashion chi 4 tỷ đồng để làm một show thời trang tôn vinh Lãnh Mỹ A nhằm nâng tầm thương hiệu.
Tài trợ cho các chương trình truyền hình cũng được nhiều hãng thời trang nội lựa chọn. Nếu Elisa chọn tài trợ cho các cuộc thi hoa hậu, người mẫu, thời trang quốc tế, thì Canifa lại tài trợ cho các chương trình trong nước như Project Runway, Vietnam Next Top Model.., còn MARC tài trợ cuộc thi Fashion In Me.
Trong khi đó, Việt Tiến lại đang ưu tiên phát triển mô hình cửa hàng Viettien House (từ 2016). Ông Phan Văn Kiệt – Phó Tổng Giám đốc Tổng công ty CP may Việt Tiến, chia sẻ: “Chúng tôi sẽ mở rộng hệ thống ra toàn quốc, tiến đến đồng bộ toàn hệ thống phân phối vào năm 2018. Đây là bước đi chiến lược để chiếm lĩnh thị trường khi cạnh tranh ngày càng khốc liệt”.
Rõ ràng, trong nguy có cơ, cạnh tranh có thể trở thành động lực phát triển. Để thay đổi tâm lý “sính ngoại” của người tiêu dùng, bản thân hàng nội phải khẳng định tên tuổi. Cơ hội vẫn rất rộng mở với các doanh nghiệp nội chấp nhận thách thức và có chiến lược bài bản để vươn tầm.
Hiến Nguyễn
